Автореферат диссертации по теме "Психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия"

На правах рукописи

АНТОШИНА Олеся Юрьевна

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ДЕТЕРМИНАНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ В СФЕРЕ ОБОРОТА ГРАЖДАНСКОГО ОРУЖИЯ

Специальность 19.00.01 - общая психология, психология личности, история психологии

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук

; 8 СЕН 2011

Москва 2011

4852689

Работа выполнена на кафедре общей психологии и психологии труда Российского государственного социального университета

Научный руководитель доктор психологических наук, профессор

Орехов Александр Николаевич

Официальные оппоненты доктор психологических наук, профессор

Осшщкий Алексей Константинович

кандидат психологических наук, старший научный сотрудник Шукова Галина Валерьевна

Ведущая организация Московский государственный областной

университет.

Защита состоится «27» сентября 2011 года в 13.00 часов на заседании диссертационного совета 212.341.05 в Российском государственном социальном университете по адресу: 129226, г. Москва, ул. Вильгельма Пика, д. 4, корпус 2, конференц-зал диссертационных советов.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Российского государственного социального университета по адресу: 129226, г. Москва, ул. Вильгельма Пика, д. 4, корпус 3.

Автореферат разослан «26» августа 2011 года.

Автореферат диссертации размещен на сайте Российского государственного социального университета: http: www.rgsu.net 26 августа 2011 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета . Л

кандидат психологических наук, доцент Щ/ССР*-у И.В. Шаповаленко

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Динамичные преобразования российского общества на рубеже XX - XXI веков породили ряд социально-психологических трансформаций, актуализирующих побуждения людей к владению оружием, ставшим значимым в общественном и индивидуальном бытие человека.

В настоящее время на учете органов внутренних дел состоит более 5,2 млн. владельцев различных видов и типов оружия. Ежегодно в органы внутренних дел обращаются около 300 тыс. владельцев оружия за выдачей разрешений на хранение и ношение оружия в порядке их продления. По расчетам полицейского ведомства страны, каждый год соответствующим организациям потребуется проводить подготовку порядка 400 тыс. граждан, впервые приобретающих гражданское оружие1.

В связи с криминогенной обстановкой в стране, ростом числа совершаемых преступлений с применением гражданского оружия, проблема законодательного регулирования его приобретения становится особо значимой и актуальной.

Путь к совершенствованию государственно-правовой системы приобретения гражданского оружия и владения им - это интеграция многих наук, раскрывающих разные аспекты потребительского поведения людей в сфере оборота гражданского оружия.

В связи с этим, в настоящее время возникает острая необходимость и в изучении психологических составляющих того «оружейного бума», который охватил граждан современной России. Выявление индивидуальных качеств личности владельцев оружия, изучение скрытых семантических связей факторов, детерминирующих их потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия, позволит создать более эффективную нормативно-правовую базу лицензионно-разрешительной системы, совершенствовать её функционирование в соответствии с требованиями современного российского общества.

Несмотря на разработанность многих аспектов проблемы законодательного регулирования приобретения гражданского оружия, в большинстве опубликованных работ психологические особенности владельцев оружия отдельно не рассматриваются. Отсутствуют и сведения о психологических факторах, детерминирующих особенности потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Таким образом, актуальность темы исследования обусловлена прежде всего отсутствием в психологии целостного анализа детерминации приобретения людьми гражданского оружия и владения им. Результаты такого анализа могут стать теоретической, научно выверенной основой для практического решения проблемы поиска стратегий, способных обеспечить достижение оптимального равновесия, согласия, взаимного доверия, поддержание социального спокойствия общества.

Состояние научной разработанности проблемы. Для выявления актуального состояния научной разработанности проблемы было проанализировано более 150 работ отечественных и зарубежных авторов. Результаты такого анализа позволяют говорить о том, что на современном этапе развития психологической науки теоретически и эмпирически не рассматривался комплекс психологических факторов, детерминирующих принятие личностью решения о приобретении и хранении гражданско-

1 http://ww.mvd.ru/news/show_88710 Пресс-служба МВД России 07.04.2011г./

го оружия, что обозначенная проблема до сих пор остается за рамками исследовательской деятельности. В психологии не существует даже парциальных исследований как индивидуально-психологических особенностей владельцев оружия, так и факторов, обусловливающих стремление людей к его приобретению.

Вместе с тем множество теоретических и экспериментальных исследований по проблеме мотивации, волевого поведения, агрессии могут стать теоретической основой выявления психологических детерминант оборота гражданского оружия.

В частности, одним из источников психологического знания о потребительском поведении личности в сфере оборота гражданского оружия могут служить: теории агрессии (3. Фрейд, К. Лоренц, Дж. Доллард, Н. Миллер, Э. Фромм, А. Бандура, Дж. Тедещи и др.), которые помогают выявить факторы и механизмы возникновения агрессивных реакций; теории мотивации поведения (И. Аткинсон, К. Берч, Дж. Рот-тер, Ю. Куль, А.Н. Леонтьев, А. Маслоу, Л. Фестингер и др.), объясняющие мотивы поведения личности в различных сферах ее жизнедеятельности.

Однако рассмотрение психологических аспектов приобретения оружия сквозь призму такого рода работ дает возможность определить только вероятные психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия. Взаимосвязи между этими детерминантами в упомянутых исследованиях не рассматриваются.

Таким образом, актуальность настоящего исследования обусловлена объективно существующими непреодоленными методологическими и практико-значимыми противоречиями между:

- интенсивным распространением гражданского оружия в России и отсутствием научных данных о психологических детерминантах этого процесса;

- потребностью в оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия и отсутствием научных сведений о психологических факторах, обусловливающих принятие личностью решения о приобретении, хранении и использовании гражданского оружия;

- необходимостью выявления психологических детерминант приобретения гражданского оружия и владения им и недостаточной разработанностью методологических подходов к таким исследованиям;

- наличием стереотипных убеждений об индивидуально-психологических особенностях личности, владеющей гражданским оружием, и отсутствием их характеристик в психологическом знании.

В целом, недостаточная научная разработанность проблемы, наличие нерешенных противоречий и потребность в выявлении психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия определили актуальность темы исследования.

Цель исследования - выявление психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия и их взаимосвязи.

Объект исследования - потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия.

Предмет исследования - психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Основная гипотеза исследования: потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия имеет личностную (индивидуально-психологические и псн-хосемантические особенности личности), ситуационную (влияние социальной ситуации жизнедеятельности личности) и ролевую (особенности занимаемых личностью социально-психологических ролей) детерминации.

Частные гипотезы:

1.Наиболее значимыми психологическими детерминантами потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия являются такие свойства личности, как вербальная агрессивность и подозрительность.

2. Владельцы гражданского оружия характеризуются специфичными взаимосвязями семантических шкал, определяющих их представления об успешных и неуспешных, перспективных и неперспективных людях, что детерминирует их потребность в продлении владения оружием.

3. На потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия влияют также такие факторы, как низкий уровень реактивной и ситуативной тревожности, преувеличенная оценка уровня своей агрессивности, искренность и косвенная агрессия, которые детерминируют нежелание владеть оружием.

Задачи исследования:

1. Проанализировать генезис психологического знания о потребительском поведении и его детерминации, на основе которого раскрыть сущность и психологические особенности данного феномена в сфере оборота гражданского оружия.

2. Уточнить сущность психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия и обосновать ее структуру.

3. Эмпирически исследовать психологические факторы, влияющие на принятие решения о приобретении гражданского оружия и потребительское поведение в сфере его оборота.

4. На основе результатов эмпирического исследования создать факторную модель потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

5. Обосновать рекомендации по психологической подготовке владельцев гражданского оружия и оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия.

Теоретико-методологической основой исследования являются методологические принципы психологии: принцип системности (Б.Г. Ананьев, П.К. Анохин, A.B. Брушлинский, A.A. Деркач, Б.Ф. Ломов), с позиций которого структурные компоненты психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия рассматриваются как взаимообусловленные; принцип детерминизма (J1.C. Выготский, А.Н. Леонтьев, С.Л. Рубинштейн), который позволил выявить причинно-следственные связи между отдельными факторами - детерминантами стремления личности к приобретению оружия; принцип единства сознания и деятельности (Л.С. Выготский, A.B. Петровский, С.Л. Рубинштейн), обеспечивающий выявление взаимосвязей особенностей отражения мира личностью и их дея-тельностное проявление.

Концептуальное значение для исследования имели психологические теории мотивации X. Хекхаузена и Ю. Куля, концепция мотивированного поведения К. Левина, концепция Ж. Нюттена и деятельностный подход А.Н. Леонтьева.

При формулировании теоретической основы исследования были использованы также концепции, идеи и представления об агрессии 3. Фрейда, К. Лоренца, Н. Корнадта, номотетический подход и математизированная синтетическая теория психических процессов А.Н. Орехова.

Для решения поставленных, задач и проверки гипотезы в работе использован комплекс методов исследования:

теоретические (общенаучные) - изучение и анализ общепсихологических, социально-психологических концепций отечественных и зарубежных исследователей;

пснхолого-диагностические - опрос, тестирование участников исследования, экспертиза результатов исследования для выявлешы психологических детерминант приобретения гражданского оружия и владения им;

статистические - использование методов статистики (сравнение средних арифметических величин, корреляционный анализ (по Пирсону и Спирмену), факторный анализ (метод Уорда).

В статистической обработке и интерпретации полученных результатов была применена новая компьютерная система, которая автоматически подбирала адекватные методы математической статистики.

Методики исследования. Для проведения исследования, в результате его пилотажного этапа, были отобраны следующие методики:

1. Тест «СИУ» А.Н. Орехова, предназначенный для выявления психосемантических особенностей личности.

2. Опросник А. Басса и А. Дарки «Агрессия», предназначенный для диагностики психологических качеств, обусловливающих агрессивные и враждебные реакции.

3. Разработанный нами опросник «Социально-психологические и ситуативные факторы приобретения гражданского оружия», предназначенный для выявления влияния социальной ситуации и особенностей социально-психологических ролей на стремление субъектов к владению гражданским оружием.

4. Компьютерная система «Советник АлНикОр» А.Н. Орехова, предназначенная для автоматической обработки, а также интерпретации как отдельных результатов тестирования, так и исследования в целом, которая использовала пакет прикладных программ статистической обработки данных SPSS 13.0 для Windows.

Исследование осуществлялось в несколько этапов.

I этап - аналитический (2005-2007 гг.) - проводился анализ проблемы исследования и разработка его программы.

II этап - организационный (2007-2008) - выбор исследовательской базы и организация проведения пилотажного исследования. На этом этапе был апробирован ряд методик для определения психологических детерминант владельцев гражданского оружия, а также для выявления индивидуально-личностных свойств людей, не имеющих гражданского оружия и не собирающихся его приобретать. На этом этапе был разработан и стандартизирован опросник, предназначенный для определения социальных и ситуативных факторов приобретения гражданского оружия и владения им, адаптирован тест «СИУ» для выявления уровня семантических шкал, отображающих факторы приобретения и владения гражданским оружием.

III этап - эмпирический (2008-2010 гг.) - проведение эмпирического исследования, нацеленного на выявление психологических детерминант.

IV этап - попв1цаю1ций_{2010-2011 гт.) - анализ и обработка результатов, оформление текста работы.

Эмпирическую базу исследования составили 305 респондентов. Это - взрослые люди от 18 до 75 лет, являющиеся гражданами России, часть из них - владельцы гражданского оружия, часть - люди, подавшее заявление на приобретение гражданского оружия, в выборку вошли также люди, не желающие стать владельцами оружия.

Исследования проводились на базе лицензионно-разрешительных служб Управлений внутренних дел административных округов города Москвы.

Надежность, достоверность и обоснованность результатов исследования обеспечена методологической обоснованностью работы; использованием комплекса психологических методов исследования, адекватных цели и предмету работы; репрезентативностью выборки и статистической обработкой полученных результатов (среднее арифметическое, стандартное отклонение, ^критерий Стыодента, - критерий, корреляционный и факторный анализы), а также их последующей психологической интерпретацией.

В ходе исследования решена научная задача, которая состояла в выявлении сущностных характеристик психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, психологической структуры их взаимосвязей.

Основные результаты, полученные лично соискателем, и их научная новизна. Впервые в психологической науке предпринята попытка исследовать факторы, детерминирующие потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия.

При этом:

1. На основе теоретического анализа уточнено содержание потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, под которым понимается психическая активность личности, детерминированная ее стремлением к удовлетворению субъективных потребностей посредством приобретения, владения и использования гражданского оружия. Направленность и характер потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия обусловлены как индивидуальными свойствами личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности.

2. Раскрыта сущность психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, разработана и эмпирически исследована ее структура, которая включает в себя личностную (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности), ситуативную (социальные ситуации жизнедеятельности личности) и ролевую (социальные роли личности) детерминации.

3. Эмпирически установлено, что формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им обусловлено такими индивидуально-психологическими особенностями личности, как подозрительность, вербальная агрессивность, обидчивость, реактивная и ситуативная тревожность, неискренность, недоверчивость и осторожность. Психологические особенности личности, детерминирующие выбор оружия или отказ от него, впервые рассмотрены с использованием психосемантических методов. Выявлены смысловые корреляты в психосе-

мантическом пространстве личности, владеющей гражданским оружием, специфику которых составляют взаимосвязи таких семантических шкал, как безопасный - опасный, неуспешный - успешный, неперспективный - перспективный (устойчивость и различительная способность).

4. На основе результатов эмпирического исследования создана факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия, определен психологический механизм принятия решения личностью о приобретении гражданского оружия и дальнейшем владении им.

5. Обоснованы рекомендации к оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия, разработана и апробирована программа по психологической подготовке владельцев гражданского оружия, основные содержание которой отражает результаты проведенного исследования.

Теоретическая значимость исследования.

Расширены научные представления о сущности и содержании потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Разработана структура психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, что позволяет определить перспективы и технологии ее дальнейшего изучения.

Результаты исследования углубляют научные представления о личностных, ситуационных и социально-ролевых психологических факторах, обусловливающих оборот гражданского оружия. В частности, в исследовании показано, что основными психологическими факторами, детерминирующими желание приобрести гражданское оружие, являются вербальная агрессия и подозрительность.

Приобретение гражданского оружия также детерминируется физической и косвенной агрессией, раздражительностью, обидчивостью, чувством вины в сочетании с увлечением охотой, искренностью, оценкой себя как агрессивного и тревожного, различительными способностям таких семантических шкал, как безопасен - опасен, неприятен - приятен, перспективен - неперспективен.

На основе факторного анализа определен психологический механизм принятия личностью решения о приобретении гражданского оружия.

Практическая значимость результатов исследования заключается в возможности применения полученных знаний о психологических детерминантах оборота гражданского оружия для совершенствования законодательной и законопримени-тельной практики, в сфере, регламентирующей приобретение, владение и применение гражданского оружия. Материалы исследования также могут быть использованы для разработки рекомендаций, предназначенных всем участникам процесса выдачи лицензий на приобретение, хранение и ношение оружия самообороны, спортивной стрельбы и охоты, и гражданам, выбирающим гражданское оружие. Указанные рекомендации могут быть использованы психологами различных консультативных центров для помощи людям в личностном самоопределении, а также при формировании индивидуальной позиции человека в отношении приобретения гражданского оружия и владения им.

Разработанная факторная модель используется для определения направлений, содержания и программы психологической подготовки субъектов потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Выявленные психологические детерминанты приобретения гражданского оружия позволяют эффективно ориентироваться в ситуации, связанной с оружием, выстраивать стратегию своего поведения, учитывая широкий спектр личностного выбора, принятия решения и понимания стимулов и побуждений, ведущих человека к приобретению и владению оружием.

Результаты работы могут быть использованы в дальнейших исследованиях психологических предпосылок, социальных условий, особенностей личности людей, которые являются или собираются стать владельцами гражданского оружия.

Отличие теоретических и эмпирических данных исследовяния от результатов, полученных другими исследователями, состоит в выявлении ранее не известных психологических факторов, детерминирующих потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия, таких как индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности, влияние социальной ситуации ее жизнедеятельности и особенности социально-психологических ролей, а также в определении их взаимосвязей.

Положения, выносимые на защиту:

1. Потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия проявляется как целенаправленная активность личности, опосредованная субъективной потребностью в обретении и использовании гражданского оружия как средства защиты от чувства внутреннего беспокойства и неудовлетворенности и проявляющаяся в принятии решения о его приобретении, обусловленном как индивидуально-психологическими особенностями личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности.

2. Психологическая детерминация потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия раскрывается как совокупность психологических факторов, обусловливающих формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им. Структура психологической детерминации потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия представляет собой взаимосвязь и взаимообусловленность личностной (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности: агрессивность, подозрительность, тревожность, чувство вины; потребности в безопасности, самозащите, самовыражении и самоуважении; представления о перспективном человеке как об опасном и неспокойном), ситуативной (социальные ситуации жизнедеятельности: преступные посягательства, волевые акты, связанные с достижением цели, высокая оценка социума) и ролевой (особенности социальных ролей: охотники, военнослужащие, охранные структуры, престиж) детерминаций.

3. К индивидуально-психологическим особенностям личности, обусловливающим формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им, относятся подозрительность, вербальная агрессивность, обидчивость, реактивная и ситуативная тревожность, неискренность, недоверчивость и осторожность. Наиболее значимыми детерминантами потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия являются смысловые корреляты в психосемантическом пространстве личности, специфику которых составляют взаимосвязи таких семантических шкал, как безопасный - опасный, неуспешный - успешный, неперспективный — перспективный (устойчивость и различительная способность).

4. Факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия, состоящая из выявленных факторов общей агрессивности личности, ее реактивной и ситуативной тревожности, а также факторов влияния психосемантических особенностей личности и её социально-психологических ролей, позволяет раскрыть механизм принятия решения о приобретении гражданского оружия и владении им. Такой механизм представляет собой совокупность последовательно разворачивающихся во времени процессов постепенного перехода личности от неосознаваемой или плохо осознаваемой потребности в приобретении оружия как символа и средства достижения ощущения безопасности и уверенности в себе к осознанному решению его приобрести. На процесс принятия такого решения влияют определенные индивидуально-психологические свойства личности, которые либо усиливают стремление приобрести оружие (подозрительность, вербальная агрессивность, ситуативная и реактивная тревожность, обидчивость и негативизм), либо, напротив, ослабляют его, вплоть до осознанного отказа от оружия (искренность, внимательность, косвенная агрессия и чувство вины).

5. Для оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия необходима целенаправленная психологическая подготовка владельцев оружия и тех, кто желает его приобрести. Такая подготовка должна быть ориентирована на создание условий для осознания личностью своих индивидуальных особенностей и ресурсов, овладение ею навыками саморегуляции, выработку адекватных индивидуальных стратегий поведения в конфликтных ситуациях, на формирование адекватной самооценки своей агрессивности, снятие тревожности, уменьшение подозрительности, неискренности и обидчивости.

Апробация работы н внедрение результатов исследования:

Результаты исследования докладывались и обсуждались на Всероссийской научно-практической конференции «Башкатовские чтения: проблемы деструктивного поведения» (МГОСГИ, 2011 г.), на Круглом столе «Актуальные проблемы социально-педагогической деятельности» (МГОСГИ, 2010 г.). Результаты исследования нашли свое отражение в научных статьях, пять из которых общим объемом 2,7 п/л опубликованы в журналах, рекомендованных ВАК России.

Структура диссертации соответствует логике научного исследования и включает введение, две главы, заключение, библиографию из 228 изданий, из них 25 на иностранном языке и приложения. Основной объем диссертации составляет 174 страницы компьютерного текста, иллюстрированного 18 рисунками и 11 таблицами.

II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены проблема, объект, предмет, цель, гипотеза, задачи исследования; выделены теоретические основы и методы исследования, раскрыты научная новизна, теоретическая и практическая значимость; изложены основные положения, выносимые на защиту; охарактеризованы база и этапы исследования.

В первой главе «Теоретико-методологическое обоснование психологической детерминации потребительского поведепия в сфере оборота гражданского оружия» представлены результаты теоретического анализа потребительского поведения как объекта психологического исследования, рассмотрены различные теории и концепции мотивационной сферы, поведения, воли, агрессии человека, уточнены

суть и содержание этих понятий, а также выявлены возможные психологические детерминанты приобретения гражданского оружия и владения им.

В результате теоретического анализа определено, что потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия - это психическая активность личности, опосредованная субъективной потребностью в обретении и использовании гражданского оружия как средства защиты от чувства внутреннего беспокойства и неудовлетворенности и проявляющаяся в принятии решения о его приобретении, обусловленном как индивидуально-психологическими особенностями личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности. Под психологической детерминацией потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия понимается совокупность психологических факторов, обусловливающих формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им.

Для выявления факторов, детерминирующих потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия, нами проанализированы: теория 3. Фрейда, основывающаяся на представлении, согласно которому люди являются сложными энергетическими системами, а побуждения человека полностью основаны на энергии возбуждения, производимого телесными потребностями (инстинктами). Инстинкты являются «конечной целью любой активности». Рассматривая детерминацию приобретения оружия через призму теории 3. Фрейда, мы можем предположить, что, приобретая оружие, человек реализует энергию инстинкта жизни или смерти, сохраняя динамическое равновесие в своей внутренней энергетической системе.

К. Левин, разработавший методику экспериментального изучения мотивов и побуждений, понимает их исходя из отношений, складывающихся у личности с непосредственной конкретной средой в данном временном интервале. То есть, на потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия могут влиять различные социально-ситуативные факторы, обусловленные средой в данном временном интервале, а, говоря о системе «организм - среда», можно предположить и о влиянии социально-психологических ролей.

Г. Олпорт выдвинул идею личностного подхода к поведению человека, в рамках которой самореализация личности рассматривается как первопричина человеческого поведения. В этой связи приобретение и владение оружием рассматриваются как вероятные способы подобной самореализации.

В теории И. Аткинсона и К. Бёрча выделяется несколько «языков» детерминации: экспериментальный, нейрофизиологический, поведенческий, математический. Основываясь на взглядах К. Левина и Э. Толмена, И. Аткинсон рассматривает поведение как, во-первых, ожидание чего-то и, во-вторых, как процесс, когда ценности превращаются в мотив.

Теория Ю. Куля представляет собой развитие модели целенаправленного поведения И. Аткинсона. В ней — на основе модели «ценность поведения - вероятность успеха» —■ постулируется, что для осуществления деятельности является необходимым не только наличие у субъекта соответствующих мотивации и способности, но и та или иная выраженность контроля действия как некоего интегративного критерия эффективности. С точки зрения данного подхода, приобретение и владение гражданским оружием, с одной стороны, повышает вероятность успеха, но с другой -

требует дополнительного волевого контроля. Д. Роттером была предложена формализованная модель поведения, в которой учитывается зависимость от значимости для человека достижения цели в определенной ситуации и ожидания того, что данное поведение приведет к желаемой цели. С этой точки зрения, приобретение и владение гражданским оружием, расширяя репертуар возможных поведенческих актов, значимо повышает и уровень ожиданий.

Основным постулатом теории когнитивного диссонанса Л. Фестингера является утверждение о том, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию. При возникновении рассогласования индивид стремится снять или уменьшить его, и такое стремление может стать сильным стимулом в его поведении. В этом плане потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия вполне может стать средством снятия диссонанса между требованиями социальной ситуации - необходимостью в активной защите своей жизни и достоинства - и ограниченностью средств такой защиты.

Согласно деятельностной концепции А.Н. Леонтьева, все психологические особенности человека имеют свой источник в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы и связаны с ними. Данная концепция показывает, как в соответствии с закономерностями развития деятельностей можно вывести законы, описывающие изменения в мотивационной сфере человека, приобретение новых побуждений, потребностей и целей. С этих позиций владение гражданским оружием ведёт к возникновению побуждений, связанных с его сохранностью и возможным применением, а именно необходимостью развивать навыки ухода за оружием, анализа ситуаций, когда его можно и целесообразно применять, сбережения оружия от возможных преступных посягательств.

Следуя основным положениям «теории роста» (А. Маслоу, К. Роджерс, В. Франки и др.), можно предположить, что покупка оружия - это проявление и удовлетворение потребности в уважении (безопасности и защите). А. Маслоу разделил уважение на два типа: самоуважение и уважение другими. По А. Маслоу, человеку необходимо знать, что то, что он делает, признается и положительно оценивается. Таким образом, оружие в данном контексте выступает как атрибут статуса, престижа и высоко оценивается социумом. Дж. Роттер ставит во главу угла ценность подкрепления, которое может быть внешним и внутренним. Внешнее подкрепление определяется как действия, которые ценятся окружением человека. Именно с точки зрения социума, некое событие может оказаться ценным негативным или позитивным подкреплением. Внутренние и внешние подкрепления могут находиться как в гармонии, так и в противоречии друг с другом. Исходя из этого, если окружение человека расценивает покупку оружия положительно, то оно подкрепляет и побуждает человека покупать оружие.

В контексте номотетического подхода, опирающегося на математизированную синтетическую теорию психических процессов А.Н. Орехова, детерминация приобретения гражданского оружия и владение им определяется как продукт функционирования четырех базисных систем психики: «Знаний», «Представлений», «Оценок» и «Действий». В этой теории направление деятельности и поведения человека обусловливается особенностями указанных систем, их наиболее устойчивыми состав-

ляющими, а именно, доминирующими ценностями, убеждениями, установками, шкалами семантических пространств. Согласно указанной теории, приобретать оружие с большей вероятностью будут, с одной стороны, люди, у которых преобладают ценности достижений и развились некоторые личностные особенности, например, подозрительность. А с другой, те, у кого сложились стереотипы «вооруженного поведения», связанного с социальной ситуацией, например, пострадавшие от преступного посягательства или с выполняемыми социальными ролями, например, охотники и работники охранных структур.

Детерминацию потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия можно также рассмотреть в связи с теориями агрессии, так как некоторые исследователи (Д. Майерс, Д. Доллард и др.) придерживаются мнения, согласно которому оружие может провоцировать агрессию. Описание и объяснение природы человеческой агрессии в зарубежной психологической науке раскрывается в нескольких теориях. Наиболее распространенными из них являются инстинктивные концепции, берущие свое начало еще от 3. Фрейда и К. Лоренца, теория фрустрации (Дж. Доллард, Н. Миллер), теории социального научения (А. Бандура), теория социального влияния (Дж. Тедещи), теории «доброкачественной» и «злокачественной» агрессии Э. Фромма и других.

Как отмечает Л. Берковиц, «люди обладают способностью к агрессии и насилию, но не биологическим побуждением нападать и уничтожать других, которое постоянно в них накапливается». Данный взгляд поддерживается концепциями, которые подчеркивают опосредующую роль когнитивных процессов, научения, а также процессов принятия решений. Эти концепции говорят о возможности усиления факторов, препятствующих открытым проявлениям агрессии, и признают свободу индивида в выборе вместо агрессивного поведения каких-либо альтернативных вариантов действия. Так, опираясь на концепцию Г. Клэка, можно предположить, что люди покупают оружие, беспокоясь за личную безопасность.

Фрустрацнонная теория Дж. Долларда утверждает, что агрессивное поведение возникает как реакция на фрустрацию, которая вызывает желание агрессивных действий против источника фрустрации, и это, в свою очередь, выступает катализатором проявления агрессивного поведения, одной из форм которого и есть приобретение человеком оружия.

В своей когнитивной модели Л. Берковиц приводит схему психических проявлений от столкновения с неблагоприятным событием до возникноветгая чувства гнева. При встрече с неблагоприятными обстоятельствами индивиды испытывают неразличимое негативное эмоциональное состояние. Эта реакция вызывает две побудительные реакции: борьба и бегство. Борьба связана с агрессивными мыслями, воспоминаниями и поведенческими проявлениями, например, человек идет и покупает оружие; бегство - с реакциями избегаьия.

Конкретные механизмы, содействующие освоению агрессивных сценариев поведения, исследовались по отношению к двум общим принципам научения: инструментальной обусловленности и моделированию. Сторонники теории научения и социального влияния (А. Бандура Дж. Тедеши) подчеркивают, что агрессивное поведение в значительной степени порождается «обучением», то есть приобретается посредством процессов научения, как и большинство других форм социального иове-

Результаты теоретического анализа позволили выявить структуру психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия (рис. 1).

Рис. 1. Структура психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Такая структура представляет собой взаимосвязь трех основных детерминаций: личностной (индивидуально-психологические особенности личности), ситуативная (социальные ситуации жизнедеятельности личности) и ролевой (занимаемые личностью социально-психологические роли).

Личностная детерлтнация включает: индивидуально-психологические особенности личности (подозрительность, агрессивность, негативизм, тревожность, чувство вины, раздражительность); мотивационно - потребностную сферу личности (инстинкты жизни и смерти, потребность в самозащите, потребность в безопасности, потребность в самовыражении, потребность в самоуважении, стремление к престижу и успеху);

Ситуативная детерминация включает: высокую оценку социума, волевые акты, связанные с достижением цели, умение и опыт владения оружием, субъективный жизненный опыт: преступные посягательства (реальные и виртуальные;

Ролевая детерминация включает: престижность, охранительные роли, увлечение и занятая охотой.

Во второй главе «Эмпирическое исследование психологических детерминант потребительского поведения субъектов оборота гражданского оружия» описана организация и процедура исследования, проводится анализ и интерпретация его результатов.

Исследование было проведено с февраля 2007 года по июнь 2010 года на базе лицензионно-разрешительных групп отделов внутренних дел г. Москвы. При этом испытуемыми были владельцы гражданского оружия, лица, желающие приобрести гражданское оружие, а также те, кто не является владельцем гражданского оружия и не желает его когда-либо приобретать. В число испытуемых вошли жители г. Москвы, Московской области, а также жители различных регионов Российской Федерации.

В начале исследования с целью выявления индивидуально-личностных особенностей лиц, имеющих гражданское оружие, испытуемые были условно разделены на две группы: первую (экспериментальную) группу составили 87 человек, которые владеют гражданским оружием или желают его приобрести; вторую - лица, которые, по данным разработанного опросника, не имеют желания приобретать гражданское оружие (всего 35 человек). С помощью методики Басса-Дарки были изучены агрессивные проявления испытуемых двух групп. Последующий сравнительный анализ соответствующих показателей позволил прийти к следующим заключениям (табл. 1).

Таблица 1

Результаты сравнительного анализа показателей агрессивности испытуе-

мых экспериментальной и контрольной групп

Виды реакций ЭГ (X ± т) КГ (X ± т) 1 Р

Физическая агрессия 6,04 ± 0,2 5,82 ± 0,2 0,91 >0,05

Косвенная агрессия 6,18 ±0,3 7,11 ±0,3 2,21 <0,01

Раздражение 8,76 ± 0,4 8,92 ± 0,4 0,28 >0,05

Негативизм 3,67 ±0,2 4,06 ± 0,2 1,39 >0,05

Обида 5,44 ± 0,3 4,16 ±0,3 3,05 <0,001

Подозрительность 10,26 ± 0,4 5,88 ± 0,3 8,76 < 0,001

Вербальная агрессия 9,48 ±0,5 6,13 ±0,4 5,23 <0,001

Чувство вины 5,17 ±0,3 5,08 ± 0,3 0.21 >0,05

Прежде всего результаты проведенного исследования позволяют говорить о том, что люди, владеющие гражданским оружием, равно как и те, кто изъявил желание приобрести оружие, более недоверчивы и осторожны, по сравнению с теми, кто не желает иметь гражданское оружие.

Убеждение в том, что другие люди непременно планируют принести вред, становится источником желания владеть оружием. Зафиксированные высокие показатели по шкале «Подозрительность» (10,26), а также достоверно значимые различия данных показателей с аналогичными показателями, полученными в контрольной группе (I = 8,76; р < 0,001), убедительно доказывают выявленный факт, что люди, готовые к владению оружием, и люди, не желающие его приобретать, отличаются друг от друга по уровню сформированности враждебности по отношению к другим людям.

Достоверно значимые различия также были зафиксированы и по шкале «Вербальная агрессия» (I = 5,23; р < 0,001). Выражение негативных чувств как через форму (повышение темора голоса, крик), так и через содержание словесных ответов (угроз, проклятий) более свойственно людям, стремящимся к приобретению гражданского оружия, чем тем, кто не желает его иметь.

Обращает внимание на себя тот факт, что косвенная агрессия, т.е. агрессия, направленная на другое лицо или ни на кого не направленная, в большей степени характерна для лиц, не имеющих оружие и не желающих его приобретать. Так, средние значения по данной шкале достоверно различаются в двух группах испытуемых (1 = 2,21, р< 0,01).

С помощью специально разработанного опросника был установлен и тот факт, что владельцы оружия и те, кто имеет устойчивое желание его приобрести, меньшей степени оценивают себя как агрессивных и тревожных (рис. 2).

и владельцы оружия иежвтающие владгт» оружием ■ жсперннилальная группа контрольная групп.

Рис. 2. Процентное распределение показателей самооценки агрессивности (1) и тревожности (2) в двух группах испытуемых.

Так, 71,11% испытуемых заявили о том, что очень редко проявляют агрессивную реакцию на какие-либо действия со стороны окружающих, 27,59 % - иногда вынуждены проявлять агрессию и только 2,29 % оценили себя как достаточно агрессивными людьми. В группе испытуемых, не желающих приобрести оружие, процентное распределение самооценки агрессивности отличается от группы лиц, имею-

гцих или желающих приобрести гражданское оружие на достоверном уровне различия (%2 = 200,66, р < 0,001). 31,42 % оценили себя чрезмерно агрессивными, 51,43 указали на то, что им иногда приходится проявлять агрессивные реакции на различные ситуации в своей жизнедеятельности, 17,14 % указали на то, что агрессивные реакции им не свойственны.

Исходя из вышеизложенного, можно говорить о том, что одной из психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия является низкая оценка агрессивности как свойства личности.

Результаты исследования самооценки тревожности лиц, владеющих оружием, и тех, которые не желают его приобретать, убедительно свидетельствуют, что еще одной из психологических детерминант потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия является низкая оценка уровня своей тревожности. 79,31% лиц, имеющих гражданское оружие или желающих его приобрести, оценивают уровень своей тревожности как достаточно низкий, тогда как данный показатель в группе испытуемых, не желающих приобретать оружие, - составляет всего

11,43%.

Последующий корреляционный анализ эмпирических данных позволяет сделать вывод о том, что испытуемые, у которых выявлена вербальная агрессия, оказались более раздражительными (г = 0,404, р <0,05) и склонны к негативизму (г =0,427, р < 0,05). Также у физически агрессивных испытуемых выявлен более высокий уровень негативизма (г = 0,393, р <0,05). Чем вербалыю агрессивнее человек, тем более он раздражителен и склонен к негативизму. Чем раздражительнее человек, тем более он склонен к негативизму. Чем физически агрессивнее человек, тем более он раздражителен. Чем раздражительнее человек, тем более он обидчив (г = 0,375, р <0,05).

Высокий уровень подозрительности выявлен лишь у раздражительных и склонных к негативизму, а также у тех испытуемых, которые являются членами охотничьих обществ и непосредственно занимаются охотой (г = 0,493, р < 0,01). Причём испытуемыми были озвучены разные цели охоты: и для добычи, и ради интересного времяпрепровождения, и как хобби, но у всех этих испытуемых показатель подозрительности оказался более высоким, чем у тех, кто заявил о нежелании владеть оружием.

В нашем исследовании учитывалась также и искренность испытуемых. Выяснилось, что испытуемые с вербальной агрессией (г = 0,455, р < 0,01), косвенной агрессией (г = 0,361, р < 0,05), высокой раздражительностью (г = 0,436, р < 0,01) и негативизмом (г = 0,364, р < 0,05) в большей степени искренни, чем остальные.

Выяснилось также, что менее агрессивными себя считают физически агрессивные люди (г = -0,391, р < 0,05). Испытуемые, склонные к физической агрессии, вероятно, считают себя менее агрессивными, поскольку свою агрессивность, т.е. собственную реакцию, рассматривают как норму или считают свои реакции менее агрессивными, чем они могли бы, на их взгляд, быть. Возможно, это происходит и из-за того, что им часто приходится подавлять свое желание применить физическую силу для решения проблемы, поэтому оценка своей агрессии у физически агрессивных испытуемых находятся на минимальном уровне.

Наиболее значимыми детерминантами потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия являются психические образования личности, включающие в себя смысловые корреляты областей ее семантического пространства.

В нашем исследовании использовался специально модифицированный тест А.Н. Орехова (СИУ), который основан на выводах математизированной теории психических процессов (МСТ).

В МСТ получено, что те психические образования, которые имеют наибольшую Организованность, могут выступать в процессах сравнения, сопоставления, сознательной оценки в качестве своего рода мер (ШО), задавая критерии различия остальных психических образований. Поскольку в психосемантике пространства получаются посредством математических процедур сопоставления множествам сходств-различий объектов соответствующих размерностей, а также метрик, постольку образования типа ШО будут обусловливать особенности семантических пространств, получаемых в психосемантических экспериментах.

С обозначенных позиций был проведен корреляционный анализ показателей по 10 основным семантическим шкалам по параметру устойчивости и различительной способности.

Выявленные корреляционные плеяды по параметру устойчивости и различительной способности позволяют прийти к следующим заключениям:

Во-первых, чем выше показатели устойчивости выборов и оценки «неуспешный - успешный», тем выше показатели устойчивости выборов «плохой - хороший» (г = 0,586, р < 0,01). Данная статистически достоверная взаимосвязь позволяет говорить о том, что в представлениях лиц, владеющих гражданским оружием и желающих его приобрести, признаком «плохости» человека может служить его неуспешность. Синонимичность данных понятий в психосемантическом пространстве испытуемых свидетельствует об их жизненных приоритетах и ценностях, во многом детерминирующих их потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия.

Во-вторых, та же значимая взаимосвязь характерна для шкал «Спокойный -агрессивный. Устойчивость» и «Безопасен - опасен. Устойчивость» (г = 0,398, р < 0,05). Спокойный у лиц, владеющих гражданским оружием, ассоциируется с безопасным. Учитывая низкие показатели по шкалам самооценки агрессивности, выявленные в процессе исследования, можно утверждать, что лица, владеющие гражданским оружием, считают себя и в наименьшей степени опасными.

В-третьих, в представлениях испытуемых, плохой (он же неуспешный) - это еще и злой (г = 0,462, р < 0,01). Исходя из выявленных взаимосвязей, обнаруживается, что именно к таким «злым - плохим - неуспешным» лица, имеющие оружие, испытывают отчуждение и именно с ними они не хотят иметь никаких дружеских связей. То же отчуждение они испытывают к глупому, каким они его себе представляют (г = 0,547, р < 0,01), и неприятному (г = 0,378, р < 0,05), при этом плохой ассоциируется с глупым (г = 0,436, р < 0,01) и неприятным.

Наибольший интерес представляют выявленные взаимосвязи шкальных семантических образований по таким шкалам, как «Неприятен - приятен. Устойчивость» и «Безопасен - опасен. Устойчивость» (г = 0,373, р < 0,05). Выявленная взаимосвязь

свидетельствует о том, что у лиц, имеющих или желающих приобрести оружие, неприязнь вызывает тот, кто, по их мнению, безопасен.

Взаимосвязи семантических шкал по параметру устойчивости обуславливают е психические образования, которые в наибольшей степени детерминируют желание человека приобрести гражданское оружие.

В таких психических образованиях выделяются связи: плохой - неуспешный -лупый - безопасный = отчуждение» и «хороший - успешный - умный - опасный = шизкие отношения». Стремление поддерживать близкие (дружественные) отноше-1ия с определенным человеком, обладающим соответствующими характеристиками, шосредуют представления о своей роли в социальном взаимодействии.

Таким образом, потребительское поведение в сфере оборота гражданского )ружия детерминировано шкальными образованиями, служащими мерами оценки фугих людей и самого себя.

Корреляционные связи семантических шкал по параметру различительной :пособности, отображающему способность человека оценивать и разграничивать, в :оответствии с собственными представлениями, близких по своим признакам людей, :видетельствуют о следующих психологических факторах потребительского поведе-шя в сфере оборота гражданского оружия.

Так, значимые связи были обнаружены между такими семантическими шкала-«I, как «Неуспешный - успешный. Различительная способность» и «Спокойный -1грессивный. Различительная способность» (г = 0,577, р < 0,01). Чем выше способ-гость испытуемых оценивать близких по своим характеристикам людей как «неус-1ешных» и соответственно «успешных», тем выше способность оценивать их как (спокойных» и «агрессивных». При этом значимая связь между данными шкалами :видетельствует о том, что у испытуемых признаки неуспешности прямо пропор-даональны признакам спокойности. Однако неуспешный — это злой (г = 0,560, р < ),01), потому неуспешный - спокойный - злой - плохой не может, в представлении (спытуемых, стать их другом (г = 0,419, р < 0,01) и нравиться им (г = 0,584, р < 0,01). ^успешный также ассоциируется и с безопасным (г = 0,459, р < 0,01).

Наиболее тесная прямая корреляционная связь зафиксирована между шкалами «Спокойный - агрессивный. Различительная способность» и «Злой - добрый. Разли-штельная способность» (г = 0,764, р < 0,001).

Данная связь образует смысловой коррелят, где добрый ассоциируется скорее 1е со спокойным (в привычном понимании), а с агрессивным. Спокойный не нравит-:я (г = 0,756, р < 0,001), он скорее глуп (г = 0,592, р < 0,01) и не перспективен (г = ),510, р < 0,01), а потому и неприятен (г = 0,533, р < 0,01). Следовательно, отчужде-ше в большей степени вызывают те, кто более спокоен и совершенно не опасен.

Лица, имеющие оружие или желающие его приобрести, будучи более подозри-:ельными и склонными к вербальной агрессии, более обидчивы, чем те, кто не хочет фиобретать оружие. Эти лица способны оценивать людей как неуспешных и соот-¡етственно успешных (коэффициент корреляции между шкалами «обида» и «Успеш-шй - неуспешный. Различительная способность» - 0,413), неперспективных и пер-шективных (г = - 0,426, р < 0,05).

Осмысление выявленных корреляционных структур в психосемантическом гространстве испытуемых привело к выявлению тех психосемантических особенно-

стей, которые детерминируют потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия (рис. 3).

Отчуждение м-► Неприятен <—► Не нравится

плохой спокойный

неуспешный Неперспективный безопасный

плохой спокойный

злой неуспешный глупый безопасный

плохой спокойный

неуспешный глупый безопасный

Рис. 3. Психосемантические особенности испытуемых.

Показатели представлений испытуемых о перспективности прямо взаимосвязаны с представлением об умном, приятном, хорошем человеке. Для лиц, владеющих оружием, неперспективен тот, кто безопасен, глуп, добр. Исходя из такой семантической связи, человек, стремящийся к владению оружием, готов устанавливать близкие отношения с тем, кто опасен, а значит, перспективен и умен. Не нравится ему именно тот, кого он считает добрым, а значит глупым и неперспективным.

Сопоставление психосемантических особенностей со степенью выраженности у испытуемых агрессивности как свойства личности, с самооценкой своей агрессивности, а также с агрессивными проявлениями личности позволяет прийти к следующему заключению. Приобретение оружия обеспечивает достижение психологического баланса между реальным и идеальным Я, так как, согласно выявленным корреляционным связям, имеющим оружие лицам, нравится только тот, кто умён, успешен и перспективен, но при этом опасен и в меньшей степени спокоен.

Использование программы SPSS 13.0 позволило выделить ряд факторов, которые вошли в факторное решение, представленное в таблице 2.

Таблица 2

Факторные структуры психологической детерминации потребительского

№ Название фактора % объяснимой дисперсии Содержание фактора вес

1 Общая агрессивность 15,802 Раздражительность Физическая агрессия Самооценка агрессивности негативизм 0,714 0,715 - 0,555 0,809

2 Владение оружием 12,507 Закрепление оружия Подозрительность Вербальная агрессия 0,792 0,630 0,792

3 Реактивная тревожность 11,515 Самоопенка тревожности обида 0,796 0,783

4 Ситуационно-ролевой 11,279 Коэффициент внимательности Сложности с приобретением оружия Занятое охотой - 0,635 0,779 0,673

5 Социально-ролевой 11,161 Стаж владения оружием Продление владения оружием 0,831 0,818

6 Нежелание вооружаться 9,93 Нежелание Косвенная агрессия искренность 0,533 0,612 0,672

Надёжность факторного решения (КМО) 0,602999985218048.

Всего использовано шкал: 17.

Результаты полученного факторного решения позволяют прийти к заключению о том, что наиболее значимыми психологическими детерминантами приобретения гражданского оружия являются такие особенности личности, как вербальная агрессивность и подозрительность. Все они представлены на Рисунке 4.

Рис.4. Факторная модель потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Высокая же степень выраженности косвенной агрессии, а также искренность и внимательность, напротив, обусловливают нежелание человека приобретать оружие. Факторное решение также представляет взаимосвязи менее значимых психологических детерминант, характеризующих испытуемых, как являющихся владельцами оружия, так и не являющихся таковыми. Так, испытуемые, которые оценивает свою агрессивность низко, склонны к физической гцрессии, негативизму и проявлениям раздражительности. Испытуемые, склонные обижаться, оценивают свою тревожность ниже среднего. На основании результатов исследования была разработана факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия.

Факторная модель состоит из выявленных факторов общей агрессивности личности, ее реактивной и ситуативной тревожности, а также факторов влияния психосемантических особенностей личности и занимаемых ею социально-психологических ролей. Предложенная модель раскрывает психологический механизм принятия личностью решения о приобретении гражданского оружия. Индивидуально-психологические свойства личности, а также смысловые корреляты как особые ее психические образования создают предпосылки для запуска механизма принятия личностью решения о приобретении гражданского оружия. Такой механизм представляет собой совокупность последовательно разворачивающихся во времени процессов постепенного перехода личности от неосознаваемой или плохо осознаваемой потребности в приобретении оружия как символа и средства достижения ощущения безопасности и уверенности в себе к осознанному решению его приобрести. Оружие выступает здесь как символ защиты, прежде всего, от самого себя, от неудовлетворенности своим внутренним самоощущением.

На процесс принятия такого решения влияют определенные индивидуально-психологические особенности личности, которые либо усиливают решимость приобрести оружие (обидчивость и негативизм), либо уменьшают её (искренность, косвенная агрессия и чувство вины).

В заключении изложены выводы, полученные при решении исследовательских задач.

1. На основе изученных методологических подходов и теорий зарубежных и отечественных работ, дано определение потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия и его психологических детерминант. Потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия - это психическая активность личности, опосредованная субъективной потребностью в обретении и использовании гражданского оружия как средства защиты от чувства внутреннего беспокойства и неудовлетворенности, проявляющаяся в принятии решения о его приобретении, обусловленном как индивидуально-психологическими и психосемантическимн особенностями личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности. Психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия -совокупность психологических факторов, стимулирующих формирование потребности в приобретении гражданского оружия и владении им или блокирующих развитие этих потребностей.

2. Теоретически обоснована и эмпирически доказана правомерность и целесообразность использования психосемантических методов при исследовании психоло-

гических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

3. Теоретическим и эмпирическим путем выявлены факторы потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, детерминирующие ситуацию получения информации, социального и психологического влияния, активизации и поддержание волевых процессов в актуальном состоянии, принятия решения, изыскание возможности, определение каналов удовлетворения потребности.

4. На основе сравнительного анализа установлено, что источником возникновения потребности в приобретении оружия являются такие черты личности, как подозрительность, невнимательность, вербальная агрессивность, реактивная и ситуационная тревожность, негативизм, обидчивость, тогда как факторами, препятствующими возникновению потребности вооружаться, - искренность, доверчивость, косвенная агрессия или отсутствие агрессивности в сочетании с преувеличенной оценкой ее выраженности у самого индивида.

5. В ходе эмпирического исследования построена факторная модель потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, включающая индивидуально-личностные факторы (факторы общей агрессивности, реактивной и ситуативной тревожности, обусловленной высоким уровнем подозрительности личности и выражающейся через вербальную агрессию), личносгно-смысловые (психосемантические особенности личности, ее представления об успешном и перспективном человеке как о человеке опасном и агрессивном, ее способность различать близких по признакам людей как людей плохих и хороших, добрых и злых, умных и глупых, а также категоричность в оценках людей), социальные (социальные ситуации переживания реальной или виртуальной опасности и потери собственного престижа) факторы.

6. Выявленные психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия позволяют сформулировать перспективные направления дальнейшего законодательного регулирования оборота гражданского оружия, в частности, необходимость учета психологической составляющей оборота гражданского оружия. Разработана программа подготовки владельцев гражданского оружия, направленная на снятие агрессивных и враждебных реакций, тревожности, подозрительности, на изучение и развитие навыков адекватного поведения в конфликтных ситуациях, саморегуляции.

Методические рекомендации но организации психологической подготовки лиц, желающих приобрести оружие, заключаются в том, что, согласно выявленным психологическим детерминантам потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия, такая подготовка должна быть направлена на снижение уровня подозрительности, вербальной агрессивности, снятия психического напряжения, связанного с внутренним ощущением опасности и личностной неудовлетворенности, и выработку адекватного представления о своих возможностях и ресурсах.

Перспективы дальнейших исследований предполагают более глубокую проработку психологических механизмов потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, уточнение зависимости детерминации оборота гражданского оружия от социально - психологической ситуации, решение проблемы дальнейшей валидизации психологических методик, применяемых для психологической подготовки владельцев гражданского оружия и лиц, желающих его приобрести.

П1. ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Публикации в изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ для публи кации основных результатов диссертационных исследований:

1. АнтошинаО.Ю. Роль мотивационно-волевой сферы личности в обороте гражданского оружия /О.Ю. Антошина // Вестник университета - М , 2011 - № 14 -С. 11-13.

2. Антошина О.Ю. Исследования психологических детерминант оборота гражданского оружия /А.Н. Орехов // Вестник университета - 2011. - № 8. - С. 85-89.

3. Антошина О.Ю. Психологические детерминанты приобретения гражданского оружия /О.Ю. Антошина // Вестник университета - М., 2011. - № 4. - С. 6-7.

4. Антошина О.Ю. Исследования психологических детерминант приобретения гражданского оружия /А.Н. Орехов // Вестник университета - М., 2010. - № 23. -С. 76-79.

5. АнтошинаО.Ю. Психологическая эффективность агрессивной рекламы / Орехов А.Н., Пименова Г.А., // Вестник университета - М. - 2010. - N>17 - С 88 -93.

Общий объем опубликованных работ-2,7 п.л./1,5 п.л.

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук

Антошниа Олеся Юрьевна

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ДЕТЕРМИНАНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ В СФЕРЕ ОБОРОТА ГРАЖДАНСКОГО ОРУЖИЯ

Специальность 19.00.01 - общая психология, психология личности, история психологии

Научный руководитель: доктор психологичесюгх наук, профессор Орехов Александр Николаевич

Изготовление оригинал-макета: Антошина Олеся Юрьевна

Подписано в печать 17 августа 2011 г. Формат 60x90/16 Бумага офсетная.

Тираж 130 экз. Заказ №_.

Усл. печ. л. 1,5 Российский государственный социальный университет. Отпечатано в типографии ООО <ПТФ-МИЭЭ> 105043, г. Москва, ул. 4-я Парковая, д.27 тел. 965-3790, 652-24-12; факс 965-3846

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидат психологических наук , Антошина, Олеся Юрьевна, 2011 год

ВВЕДЕНИЕ.

Глава I. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ДЕТЕРМИНАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ В СФЕРЕ ОБОРОТА ГРАЖДАНСКОГО ОРУЖИЯ.

1.1. Потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия как объект психологического исследования.

1.2. Анализ проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия с позиций теорий мотивационно-потребностной сферы личности.

1.3. Волевая регуляция проявлений потребительского поведения при обороте гражданского оружия.

1.4. Агрессивность в системе детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Выводы по первой» главе.

Глава П. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ДЕТЕРМИНАНТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ СУБЪЕКТОВ ОБОРОТА ГРАЖДАНСКОГО ОРУЖИЯ.

2.1. Методико-организационные основы исследования.

2.2. Исследование индивидуально-личностных факторов приобретения гражданского оружия и владения им.

2.3. Исследование влияния психосемантических особенностей личности на потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия

2.4. Факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия.

Введение диссертации по психологии, на тему "Психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия"

Актуальность темы исследования. Динамичные преобразования российского общества на рубеже XX - XXI веков породили ряд социально-психологических трансформаций, актуализирующих побуждения людей к владению оружием, ставшим значимым в общественном* и индивидуальном бытие человека.

В настоящее время на учете органов внутренних дел состоит более 5,2 млн. владельцев различных видов и типов оружия. Ежегодно в органы внутренних дел обращаются около 300 тыс. владельцев оружия за выдачей разрешений на хранение и ношение оружия в порядке их продления. По расчетам полицейского ведомства страны, каждый год соответствующим организациям потребуется проводить подготовку порядка 400 тыс. граждан, впервые приобретающих гражданское оружие [прил. 9].

В связи с криминогенной обстановкой в стране, ростом числа совершаемых преступлений с применением гражданского оружия, проблема законодательного регулирования его приобретения становится особо значимой и актуальной.

Путь к совершенствованию государственно-правовой системы приобретения гражданского оружия и владения им - это интеграция многих наук, ■ раскрывающих разные аспекты потребительского поведения людей в сфере оборота гражданского оружия.

В связи с этим, в настоящее время возникает острая необходимость и в изучении психологических составляющих того «оружейного бума», который охватил граждан современной России. Выявление индивидуальных качеств личности владельцев оружия, изучение скрытых семантических связей факторов, детерминирующих их потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия, позволит создать более эффективную нормативно-правовую базу лицензионно-разрешительной системы, совершенствовать её функционирование в соответствии с требованиями современного российского общества.

Несмотря на разработанность многих аспектов проблемы законодательного регулирования приобретения гражданского оружия, в большинстве опубликованных работ психологические особенности владельцев оружия отдельно не рассматриваются. Отсутствуют и сведения о психологических факторах, детерминирующих особенности потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Таким образом, актуальность темы исследования обусловлена прежде всего отсутствием в психологии целостного анализа детерминации приобретения людьми гражданского оружия и владения им. Результаты такого анализа могут стать теоретической, научно выверенной основой для практического решения'проблемы поиска стратегий, способных обеспечить достижение оптимального равновесия, согласия, взаимного доверия, поддержание социального спокойствия общества.

Состояние научной разработанности проблемы. Для выявления актуального состояния научной разработанности проблемы было проанализировано более 150 работ отечественных и зарубежных авторов. Результаты такого анализа позволяют говорить о том, что на современном этапе развития психологической науки теоретически и эмпирически не рассматривался комплекс психологических факторов, детерминирующих принятие личностью решения о приобретении и хранении гражданского оружия, что обозначенная проблема до сих пор остается за рамками исследовательской деятельности. В психологии не существует даже парциальных исследований как индивидуально-психологических особенностей владельцев оружия, так и факторов, обусловливающих стремление людей к его приобретению.

Вместе с тем множество теоретических и экспериментальных исследований по проблеме мотивации, волевого поведения, агрессии могут стать теоретической основой выявления психологических детерминант оборота гражданского оружия.

В частности, одним из источников психологического знания о потребительском поведении личности в сфере оборота гражданского оружия могут служить: теории агрессии (3. Фрейд, К. Лоренц, Дж. Доллард, Н. Миллер, Э. Фромм, А. Бандура, Дж. Тедещи и др.), которые помогают выявить факторы и механизмы возникновения агрессивных реакций; теории мотивации поведения (И. Аткинсон, К. Берч, Дж. Роттер, Ю. Куль, А.Н. Леонтьев, А. Маслоу, Л. Фестингер и др.), объясняющие мотивы поведения личности в различных сферах ее жизнедеятельности.

Однако рассмотрение психологических аспектов приобретения оружия сквозь призму такого рода работ дает возможность определить только вероятные психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия. Взаимосвязи между этими детерминантами в упомянутых исследованиях не рассматриваются.

Таким образом, актуальность настоящего исследования обусловлена объективно существующими непреодоленными методологическими и практико-значимыми противоречиями между:

- интенсивным распространением гражданского оружия в России и отсутствием научных данных о психологических детерминантах этого процесса;

- потребностью в оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия и отсутствием научных сведений о психологических факторах, обусловливающих принятие личностью решения о приобретении, хранении и использовании гражданского оружия; необходимостью выявления психологических детерминант приобретения^ гражданского оружия и владения им и недостаточной разработанностью методологических подходов к таким исследованиям; наличием стереотипных убеждений об индивидуально-психологических особенностях личности, владеющей гражданским оружием, и отсутствием их характеристик в психологическомзнании.

В целом, недостаточная научная разработанность проблемы, наличие нерешенных противоречий и потребность в выявлении психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия определили актуальность темы исследования.

Цель исследования — выявление психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия и их взаимосвязи.

Объект исследования - потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия.

Предмет исследования - психологические детерминанты потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Основная гипотеза исследования: потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия имеет личностную (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности), ситуационную (влияние социальной ситуации жизнедеятельности личности) и ролевую (особенности занимаемых личностью социально-психологических ролей) детерминации.

Частные гипотезы:

Наиболее значимыми психологическими детерминантами потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия являются такие свойства личности, как вербальная агрессивность и подозрительность. 1 1 г (

2. Владельцы гражданского оружия характеризуются специфичными взаимосвязями семантических шкал, определяющих их представления об успешных и неуспешных, перспективных и неперспективных людях, что детерминирует их потребность в продлении владения оружием.

3. На потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия влияют также такие факторы, как низкий уровень реактивной и ситуативной тревожности, преувеличенная оценка уровня своей агрессивности, искренность и косвенная агрессия, которые детерминируют нежелание владеть оружием.

Задачи исследования:

1. Проанализировать генезис психологического знания о потребительском поведении и его детерминации, на основе которого раскрыть сущность и психологические особенности данного феномена в-сфере оборота гражданского оружия.

2. Уточнить сущность психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия и обосновать ее структуру.

3. Эмпирически исследовать психологические факторы, влияющие на принятие решения о приобретении гражданского оружия и потребительское поведение в сфере его оборота.

4. На основе результатов эмпирического исследования создать факторную модель потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

5. Обосновать рекомендации по психологической подготовке владельцев гражданского оружия и оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия.

Теоретико-методологической основой исследования являются • методологические принципы психологии: принцип системности (Б.Г. Ананьев, П.К. Анохин, A.B. Брушлинский, A.A. Деркач, Б.Ф. Ломов), с позиций которого структурные компоненты психологической детерминации потребительского, поведения в сфере оборота гражданского оружия рассматриваются как взаимообусловленные; принцип детерминизма (JI.C. Выготский, А.Н. Леонтьев, C.JI. Рубинштейн), который позволил выявить причинно-следственные связи между отдельными факторами -детерминантами стремления личности к приобретению оружия; принцип единства сознания и деятельности (JI.C. Выготский, A.B. Петровский, C.JI. Рубинштейн), обеспечивающий выявление взаимосвязей особенностей отражения мира личностью и их деятельностное проявление.

Концептуальное значение для исследования имели психологические теории мотивации X. Хекхаузена и Ю. Куля, концепция мотивированного поведения К. Левина, концепция Ж. Нюттена и деятельностный подход А.Н. Леонтьева.

При формулировании теоретической основы исследования были использованы также концепции, идеи и представления об агрессии 3. Фрейда, К. Лоренца, Н. Корнадта, номотетический подход и математизированная синтетическая теория психических процессов А.Н. Орехова.

Для решения поставленных задач и проверки гипотезы в работе использован комплекс методов исследования: теоретические (общенаучные) - изучение и анализ общепсихологических, социально-психологических концепций отечественных и зарубежных исследователей; психолого-диагностические - опрос, тестирование участников исследования, экспертиза результатов исследования для выявления, психологических детерминант приобретения гражданского оружия и владения им; статистические - использование методов статистики (сравнение средних арифметических величин, корреляционный анализ (по Пирсону и Спирмену), факторный анализ (метод Уорда).

В статистической обработке и интерпретации полученных результатов была применена новая компьютерная система, которая автоматически; подбирала адекватные методы математической статистики.

Методики исследования. Для проведения исследования,, в результате его пилотажного этапа, были отобраны следующие методики:

1. Тест «СИУ» А.Н. Орехова, предназначенный для выявления психосемантических особенностей, личности.

2. Опросник А. Басса и А. Дарки «Агрессия», предназначенный- для' диагностики психологических качеств, обусловливающих агрессивные и враждебные реакции:

3. Разработанный нами опросник «Социально-психологические и ситуативные факторы приобретения гражданского оружия»; предназначенный для выявления влияния социальной ситуации и особенностей социально-психологических ролей на стремление субъектов к. владению гражданским оружием:

4. Компьютерная система «Советник АлНикОр» А.Н. Орехова, предназначенная для автоматической обработки, а также интерпретации как отдельных результатов тестирования, так и исследования: в целом, которая использовала пакет прикладных программ статистической обработки данных SPSS 13.0 для Windows.

Исследование осуществлялось в несколько этапов.

I этап - аналитический (2005-2007 гг.) - проводился анализ проблемы исследования и разработка его программы.

II этап - организационный (2007-2008) - выбор исследовательской базы и организация проведения пилотажного исследования. На этом этапе был апробирован ряд методик для определения психологических детерминант владельцев гражданского оружия, а также для выявления индивидуально-личностных свойств людей, не имеющих гражданского оружия и не собирающихся его приобретать. На этом этапе был разработан и стандартизирован опросник, предназначенный для определения социальных и ситуативных факторов приобретения гражданского оружия и владения им, адаптирован тест «СИУ» для выявления уровня семантических шкал, отображающих факторы приобретения и владения гражданским оружием.

III этап - эмпирический (2008-2010 гг.) - проведение эмпирического исследования, нацеленного на выявление психологических детерминант.

IV этап - обобщающий(2010-2011 гг.) - анализ и обработка результатов, оформление текста работы.

Эмпирическую базу исследования составили 305 респондентов. Это -взрослые люди от 18 до 75 лет, являющиеся гражданами России, часть из них - владельцы гражданского оружия, ^асть - люди, подавшее заявление на приобретение гражданского оружия, в выборку вошли также люди, не желающие стать владельцами оружия.

Исследования проводились на базе лицензионно-разрешительных служб Управлений внутренних дел административных округов города Москвы.

Надежность, достоверность и обоснованность результатов исследования обеспечена методологической обоснованностью работы; использованием комплекса психологических методов исследования, адекватных цели и предмету работы; репрезентативностью выборки и статистической обработкой полученных результатов (среднее арифметическое, стандартное отклонение, t-критерий Стьюдента, % — критерий, корреляционный и факторный анализы), а также их последующей психологической интерпретацией.

В ходе исследования решена научная задача, которая состояла в выявлении сущностных характеристик психологических детерминант потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, психологической структуры их взаимосвязей.

Основные результаты, полученные лично соискателем, и их научная новизна. Впервые в психологической науке предпринята попытка исследовать факторы, детерминирующие потребительское поведение личности в сфере оборота гражданского оружия.

При этом:

1. На основе теоретического' анализа уточнено содержание потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, под которым понимается психическая активность личности, детерминированная ее стремлением к удовлетворению1 субъективных потребностей посредством приобретения, владения и использования гражданского оружия. Направленность и характер потребительского поведения в сфере' оборота гражданского оружия обусловлены как индивидуальными свойствами личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности.

2. Раскрыта сущность психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, разработана и эмпирически исследована ее структура, которая включает в себя личностную (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности), ситуативную (социальные ситуации жизнедеятельности личности) и ролевую (социальные роли личности) детерминации.

3. Эмпирически установлено, что формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им обусловлено такими индивидуально-психологическими особенностями личности, как подозрительность, вербальная агрессивность, обидчивость, реактивная и ситуативная тревожность, неискренность, недоверчивость и осторожность. Психологические особенности личности, детерминирующие выбор оружия или отказ от него, впервые рассмотрены с использованием психосемантических методов. Выявлены смысловые корреляты в психосемантическом пространстве личности, владеющей гражданским оружием, специфику которых составляют взаимосвязи таких семантических шкал, как безопасный - опасный, неуспешный - успешный, неперспективный - перспективный (устойчивость и различительная способность).

4. На основе результатов эмпирического исследования создана факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия, определен психологический механизм принятия решения личностью о приобретении гражданского оружия и дальнейшем владении им.

5. Обоснованы рекомендации к оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия, разработана и апробирована программа по психологической подготовке владельцев гражданского оружия, основные содержание которой отражает результаты проведенного исследования.

Теоретическая значимость исследования.

Расширены научные представления о сущности и содержании потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Разработана структура психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, что позволяет определить перспективы и технологии ее дальнейшего изучения.

Результаты исследования углубляют научные представления о личностных, ситуационных и социально-ролевых психологических факторах, обусловливающих оборот гражданского оружия. В частности, в исследовании показано, что основными психологическими факторами, детерминирующими желание приобрести гражданское оружие, являются вербальная агрессия и подозрительность.

Приобретение гражданского оружия также детерминируется физической и косвенной агрессией, раздражительностью, обидчивостью, чувством вины в. сочетании с увлечением охотой, искренностью, оценкой себя как агрессивного и тревожного, различительными способностями! таких семантических шкал, как безопасен - опасен, неприятен - приятен, перспективен - неперспективен.

На основе факторного анализа определен психологический механизм принятия личностью решения о приобретении гражданского оружия.

Практическая значимость результатов исследования заключается в возможности применения полученных знаний о психологических детерминантах оборота гражданского оружия для совершенствования законодательной и законоприменительной практики, в сфере, регламентирующей приобретение, владение и применение гражданского оружия. Материалы исследования также могут быть использованы для разработки рекомендаций, предназначенных всем участникам процесса выдачи лицензий на приобретение, хранение и ношение оружия самообороны, спортивной стрельбы и охоты, и гражданам, выбирающим гражданское оружие. Указанные рекомендации могут быть использованы психологами различных консультативных центров для помощи людям в личностном самоопределении, а также при формировании индивидуальной позиции человека в отношении приобретения гражданского оружия и владения им.

Разработанная факторная модель используется для определения направлений, содержания и программы психологической подготовки субъектов потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Выявленные психологические детерминанты приобретения гражданского оружия позволяют эффективно ориентироваться в ситуации, связанной с оружием, выстраивать стратегию своего поведения, учитывая широкий спектр личностного выбора, принятия решения и понимания стимулов и побуждений, ведущих человека к приобретению и владению оружием.

Результаты работы могут быть использованы в дальнейших исследованиях психологических предпосылок, социальных условий, особенностей личности людей, которые являются или собираются стать владельцами гражданского оружия.

Отличие теоретических и эмпирических данных исследования от результатов, полученных другими исследователями, состоит в выявлении ранее не известных психологических факторов, детерминирующих потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия, таких как индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности, влияние социальной ситуации ее жизнедеятельности и особенности социально-психологических ролей, а также в определении их взаимосвязей.

Положения, выносимые на защиту:

1. Потребительское поведение в сфере оборота гражданского оружия проявляется как целенаправленная активность личности, опосредованная субъективной потребностью в обретении и использовании гражданского оружия как средства защиты от чувства внутреннего беспокойства и неудовлетворенности и проявляющаяся в принятии решения о его приобретении, обусловленном как индивидуально-психологическими особенностями личности, так и социальными условиями ее жизнедеятельности.

2. Психологическая детерминация потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия раскрывается как совокупность психологических факторов, обусловливающих формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении им. Структура психологической детерминации потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия представляет собой взаимосвязь и взаимообусловленность личностной (индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности: агрессивность; подозрительность, тревожность, чувство вины; потребности в безопасности, самозащите, самовыражении? и; самоуважении; представления о перспективном человеке как/ об опасном и неспокойном); ситуативной (социальные ситуации жизнедеятельности: преступные посягательства, волевые акты* связанные с достижением цели, высокая оценка социума) и; ролевой (особенности социальных, ролей: охотники; военнослужащие, охранные структуры, престиж) детерминаций.

3. К индивидуально-психологическим особенностям личности, обусловливающим формирование и развитие потребности в приобретении гражданского оружия и владении5 им, относятся* подозрительность* вербальная агрессивность, обидчивость, реактивная и ситуативная тревожность, неискренность, недоверчивость и осторожность. Наиболее значимыми детерминантами потребительского поведения' в сфере оборота гражданского; оружия являются смысловые корреляты в психосемантическом пространстве личности* специфику которых составляют взаимосвязи таких семантических шкал, как безопасный - опасный, неуспешный' - успешный, неперспективный - перспективный (устойчивость, и различительная способность). .

4. Факторная модель потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия; состоящая из выявленных факторов общей агрессивности личности, ее реактивной и ситуативной тревожности, а также факторов влияния психосемантических особенностей личности и её социально-психологических ролей, позволяет раскрыть механизм принятия решения о приобретении гражданского оружия и владении им. Такой механизм представляет собой совокупность последовательно разворачивающихся во времени процессов постепенного перехода личности от неосознаваемой или плохо осознаваемой потребности в приобретении оружия как символа и средства достижения ощущения безопасности и уверенности в себе к осознанному решению его приобрести. На процесс принятия такого решения влияют определенные индивидуально-психологические свойства личности, которые либо усиливают стремление приобрести оружие (подозрительность, вербальная, агрессивность, ситуативная- и реактивная тревожность, обидчивость и негативизм), либо, напротив, ослабляют его, вплоть до осознанного отказа от оружия (искренность, внимательность, косвенная агрессия и чувство вины).

5. Для оптимизации процесса регулирования оборота гражданского оружия необходима целенаправленная психологическая подготовка владельцев оружия и тех, кто желает его приобрести. Такая подготовка должна быть ориентирована на создание условий для осознания личностью своих индивидуальных особенностей и ресурсов, овладение ею навыками саморегуляции, выработку адекватных индивидуальных стратегий поведения в конфликтных ситуациях, на формирование адекватной самооценки своей агрессивности, снятие тревожности, уменьшение подозрительности, неискренности и обидчивости.

Апробация работы и внедрение результатов исследования:

Результаты исследования докладывались и обсуждались на Всероссийской научно-практической конференции «Башкатовские чтения: проблемы деструктивного поведения» (МГОСГИ, 2011 г.), на Круглом столе

Актуальные проблемы социально-педагогической деятельности» (МГОСГИ, 2010 г.). Результаты исследования нашли свое отражение в научных статьях, пять из которых общим объемом 2,7 п/л опубликованы в журналах, рекомендованных ВАК России.

Структура диссертации соответствует логике научного исследования и включает введение, две главы, заключение, библиографию из 228 изданий, из них 25 на иностранном языке и приложения. Основной объем диссертации составляет 174 страницы компьютерного текста, иллюстрированного 18 рисунками и 11 таблицами.

Заключение диссертации научная статья по теме "Общая психология, психология личности, история психологии"

Результаты исследования легли в основу разработанной и предлагаемой программы психологической подготовки владельцев гражданского оружия и лиц, желающих его приобрести.

Программа такой подготовки, схематически представленная в диссертации и подробно изложенная в приложении, апробировалась в учебном центре «Витязь».

Программа состоит из трех основных блоков:

1. В результате реализации диагностического блока заполняется разработанная нами карта личности, являющаяся основой для дальнейшей деятельности по психологическому сопровождению владельцев гражданского оружия.

2. Информационный блок представляет собой комплекс мероприятий, направленных на повышение знаний нормативно-правовой базы о приобретении и хранении оружия и формирование умений обращения с ним, а также осуществление организации процесса повышения психологической культуры личности. I

3. Формирующий блок включает в себя специально разработанные занятия, ориентированные на создание условий для осознания личностью-своих индивидуальных особенностей и ресурсов, овладение ею навыками саморегуляции, выработку индивидуальных стратегий агрессивного поведения, на формирование адекватной самооценки своей агрессивности, снятие тревожности, подозрительности, неискренности и обидчивости.

Цели: оптимизация процесса регулирования оборота гражданского оружия.

1. Формирование знаний нормативно-правовой базы приобретения и хранения гражданского оружия

2. Формирование личной ответственности за хранение и использование гражданского оружия.

3. Выработка индивидуальных стратегий агрессивного поведения

4. Снижение уровня тревожности и подозрительности

5. Формирование способов саморегуляции.

Участники программы: владельцы гражданского оружия и лица, подавшие заявление на получение лицензии на владение им.

Содержание программы. Работа распределяется по блокам: диагностический, информационный и формирующий.

Программа комплексной психологической подготовки владельцев гражданского оружия

-► Диагностический блок Цель: выявление уровня развития агрессивности, подозрительности, обидчивости владельцев гражданского оружия, их индивидуально-психологических особенностей составление их индивидуального портрета.

-р. Информационный блок Цель: формирование ответственного отношения к использованию гражданского оружия

-► Формирующий блок Цель: формирование навыков саморегуляции поведения в экстремальной ситуации. Задачи: выработка индивидуальных стратегий агрессивного поведения, формирование адекватной самооценки своей агрессивности, снятие тревожности, подозрительности, неискренности и обидчивости

1. Диагностический блок.

Карта личности

1. Состояние здоровья и индивидуально-психологические особенности личности (заполняется психологом):

1.1 Общая оценка здоровья (по данным медицинской карты).

1.2 Признаки повышенной нервозности (отсутствуют; повышенная утомляемость, пониженная работоспособность, подавленное настроение, повышенная возбудимость, вспышки гнева, агрессивность по отношению к другим, отказ от контактов и др. признаки).

1.3 Патологические влечения:

- курит (не курит; курит эпизодически; систематически); употребляет спиртные напитки (не употребляет; употребляет эпизодически; систематически);

2. Общие сведения о жизнедеятельности:

2.1 Данные о членах семьи:

- образование;

- профессия;

- место работы.

2.2 Отношение к официально занимаемым социальным ролям

2.3 Тип поведения в конфликтной ситуации 2.4. Мотивы приобретения оружия

2.5 Интересы, хобби;

2.6. Стаж владения оружием;

3. Отношение к окружающим людям.

4. Направленность интересов.

5. Особенности сферы свободного общения. Манера и стиль общения с окружающими:

- доминантный стиль (уверен в себе, стремится навязать свое мнение, легко перебивает, но не дает перебить себя, нелегко признает свою неправоту);

- недоминантный стиль (застенчив, уступчив, легко признает себя неправым, нуждается в поощрении).

6. Отношение к общественному мнению:

- активно-положительное (понимает критику, согласен с ней, недостатки стремится исправить и т.п.);

- пассивно-положительное (понимает критику, согласен с ней, но недостатки ,не исправляет); - безразличное (не реагирует на критику, не меняет поведение); , - негативное (спорит, не согласен; с замечаниями, поведение не меняет). 7. Уровень самооценки личности.

Взаимодейств ие с психологом 1. Особенности поведения: 1.1 Положительные уступки. 1.2 Отрицательные поступки (проступки), их проявления (эпизодически, систематически), характер (грубость, драки). 1.3 Отношение к своим поступкам: равнодушен, переживает: Оправдывает, осуждает. 1.5 Как относится к занятиям: с ожесточением, равнодушно, понимает и старается выполнить требования. ■'■'•', 2. Проявления ситуативной тревожности (стремление скрыть правду, утомляемость,

2. Информационный блок

Цели и задачи Формирование знаний как в области нормативно-законодательной деятельности, так и психологии личности'

Содержание работы Изучение законодательных и нормативных актов. Повышение психологической культуры клиентов. Информирование об источниках агрессивного поведения, о; влиянии индивидуально-психологических и психосемантических особенностей личности^ на особенности; поведения

Формы и методы работы Беседы, дискуссии с использованием метода; «мозгового штурма», ролевые .''игры, тренинговые упражнения, ассоциативные ситуации, обсуждение проблем

3. Формирующий блок 3.Г Цикл занятий

Этап Цель Кол-во занятий

I этап-ориентировочный Эмоциональное объединение участников-, группы. Основное содержание образуют психотехнические упражнения, направленные 3-5 1 на снятие напряжения и сплочение группы, а также на самоопределение и самосознание.

II этап -развивающий Активизация процесса самопознания. Повышение собственной, значимости, ценности. Формирование мотивации самосовепшенствования^ саморазвития: 5-8

III этап -закрепляющий Повышение самопонимания в целях укрепления самооценки и активизации: личностных ресурсов. Упражнения закрепляющего характера. 3-5

3.2 Групповые занятия

Тема Цель

1 «Учитесь властвовать собой» Научить респондентов реально оценивать себя и других людей;, познакомить с существующими, законами^ межличностного общения, дать практические советы по снятию стресса:

2 «Расскажи: мне обо мне» Установление более близких, открытых и искренних отношений в группе.

3 «Конфликты и взаимопонимания» Расширить знания по проблеме общения; совершенствовать навыки общения; обучать бесконфликтному общению; развивать навыки ведения/дискуссии;

4 Психологическая культура личности Ознакомить клиентов с широким смыслом понятия «культура личности»; обсудить сущность форм и функций культуры личности; пропагандировать важность духовной культуры для развития личности; воспитывать чувство уверенности в своих силах и возможностях.

5 Найди себя Раскрыть сущность аморальных явлений жизни; показать негативную роль зависимости; развивать навыки самопознания; воспитывать чувство самоуважения, сострадания; формировать убеждение персональной? ответственности' за: свое решение;

6 Мир взаимоотношений Укреплять духовную связь поколений; совершенствовать навыки самопознания; учить преодолевать конфликты; воспитывать чувство сострадания, умение прийти на помощь.

Профессиональная самореализация

Обучение социально психологическим аспектам построения успешной профессиональной карьеры.

3.3 Групповые занятия - тренинги

Тема Цель

1 «Умение жить среди людей» Способствовать осознанию своей ответственности за использование гражданского оружия, подчинения моральным и правовым нормам в обществе

2 «Быть уверенным - это .» Познакомить клиентов с признаками, характерными для агрессивного, уверенного и неуверенного в себе человека; сформировать чувство уверенности; отработать навыки уверенного поведения.

3 «Мир глазами агрессивного человека» Обучение навыкам распознания и контроля деструктивного поведения.

4 «Умеем ли мы общаться» Обучение бесконфликтному общению.

Для разработки занятий использовался цикл упражнений, представленный в приложении.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Результаты проведенного исследования и материалы, на которых они достигнуты, представляют в своей совокупности базис осмысления целостного видения проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Данные теоретического и эмпирического исследования объединяют методологию исследования психологических детерминант, обусловливающих желание людей приобрести оружие или» никогда не иметь никакого отношения к оружию, с практикой выдачи лицензии на его хранение и ношение. Вследствие этого данное видение актуально и жизненно необходимо для достижения целей законодательного регулирования оборота гражданского оружия, обеспечивающего спокойствие и стабильность современного общества.

Цели познания психологических детерминант и интересы практики оптимизации процесса выдачи лицензии на приобретение, хранение и ношение оружия потребовали разработки и применения современной, адекватной им интегративной теории. Совершенно очевидно, что психологическое понимание того, что обусловливает людей приобретать оружие, преодолевать все препятствия к его обретению, прежде всего, предполагает изучение его психологических аспектов, а также механизмов принятия решения приобрести оружие и детерминант более широкого порядка. Здесь же, на основе выявления психологических детерминант в их целостной взаимосвязи, достигается решение практических вопросов оптимизации'процесса оборота гражданского оружия. Проведенное на такой методологической основе теоретико-прикладное исследование позволило получить ряд новых научных и практических результатов.

Нашли теоретическое и экспериментальное подтверждение изложенные в гипотезах положения о детерминированности ч ' 141 ■■ ■ • ;;'•;. потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия комплексом взаимосвязанных компонентов личностного; ситуационного и социально-психологического порядка. Доказано, что только в, совокупности и целостности рассмотрения основных детерминант может быть1 обеспечено изменение механизма оптимизации процесса выдачи лицензии на приобретение и хранение гражданского оружия.

Для исследования психологических детерминант потребительского' поведения в сфере оборота гражданского оружия был применен психосемантический подход, согласно, которому смысловые корреляты личности обусловливают все функционирование психики.

Примененный методологический подход позволил осуществить анализ проблемы с позиций ее раскрытия: во всей совокупности взаимосвязей I семантических шкал личности, что ¡придает анализу глубинный характер; Психологический характер исследования определил необходимость интеграции познавательных технологий всех заинтересованных наук, а; также собственного психологического инструментария. На такой основе; были задействованы как традиционные, так и "новаторские способы изучения объекта исследования. Его принципиальное отличие проявилось и в том, что в исследовании практически использована целостная исследовательская технология, основанная на основных положениях психосемантики.

Это позволило выявить объективно действующий психологический механизм принятия личностью решения о приобретении гражданского: оружия и владении им, и обосновать в соответствии с ними? технологии оптимизации реального состояния процесса законодательного регулирования оборота гражданского оружия. Потребности в таком; исследовании? определили необходимость постановки и решения взаимосвязанного комплекса традиционных и неординарных теоретико-методологических и! практических задач. Их решение дало возможность разработать и эмпирически исследовать структуру психологической детерминации * потребительского поведения в сфере гражданского оружия.

Разработка такой структуры осуществлена на основе интеграции современного знания, передовой практики и выводов, базирующихся на ' научном прогнозе. Выявлено, что основными детерминантами потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия являются: личностная детерминация, включающая в себя индивидуально-психологические и психосемантические особенности личности, ситуационная детерминация, состоящая из таких факторов, как субъективный опыт личности, включающий в себя ситуации преступных посягательств (реальных или виртуальных),' волевые процессы при принятии адекватного решения, занятие спортом и охотой, и ролевая детерминация, содержание которой составляет опыт владения оружием, социально-психологические роли, которые либо выполнял субъект, либо себе приписывал.

Разработка структуры психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия позволила определить логику и программу эмпирического исследования. Это открывает возможность в последующем сопоставлять различные факторные модели оборота гражданского оружия, выбирать из них наиболее приемлемую и в соответствии с ней выявлять уровни оптимальности, определять условия и факторы оптимизации процесса лицензирования приобретения и хранения гражданского оружия.

Основные положения и выводы диссертации, сформулированные на основании проведенной исследовательско-экспериментальной работы, а также полученный эмпирический материал подтверждают выдвинутые гипотезы. Были выявлены основные внутренние и внешние детерминанты, которые определяют, как стремление личности приобрести оружие, так и нежелание его не приобретать. В своей совокупности полученные результаты подтвердили правильность других гипотез, которые развивают и конкретизируют основную.

Результаты психологического анализа проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия свидетельствуют о том, что, прежде всего, на себя обращают внимание такие факторы, как личностный, включающий в себя индивидуально-психологические особенности личности. Изучение этих факторов позволило сделать конкретные заключения и выводы. Результаты исследовательско-экспериментальной работы дают полное основание утверждать, что процесс принятия личностью решения о приобретении гражданского оружия детерминирован внутренними проблемами, связанными с ощущениями опасности и неуверенности в себе, неудовлетворенности своим реальным социально-психологическим положением.

Разработанная факторная модель потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия, как показала ее частичная апробация, обеспечивает: оптимизацию условий для продуктивного развития и творческой реализации психологического сопровождения владельцев гражданского оружия; снятие их психического напряжения и нейтрализации таких проявлений личности, как подозрительность и вербальная агрессия; диагностику, анализ и прогноз вероятностного поведения человека, владеющего гражданским оружием.

Разработанные методические рекомендации по оптимизации процесса лицензирования приобретения и хранения гражданского оружия практически реализуются.

В целом, реализация номотетического подхода в исследовании проблемы психологической детерминации потребительского поведения личности в сфере оборота гражданского оружия, полученные на его основе материалы и результаты, являются свидетельством теоретического и практического вклада исследования в современную психологическую практику. Оно отвечает научным критериям фундаментальности, актуальности, современности, перспективности и самостоятельности.

Положения и выводы диссертационной работы, содержащиеся в ней разработки, представляют собой психологические основы потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия.

Достоверность исследования определяется и обеспечивается обоснованностью исходных теоретико-методологических позиций, применением апробированного инструментария, валидностью измерения, репрезентативностью выборок, экспериментальной апробацией разработанных предложений и рекомендаций.

Итоги диссертационной работы позволяют сделать вывод о том, что её результаты ориентированы на решение проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия. Вместе с тем, они не ограничиваются этими рамками. Они являются полезными для исследования поведения потребителей в других сферах, а также для исследования детерминант незаконного приобретения и хранения оружия, что на сегодняшний день представляется актуальным и значимым. В интересах социальной практики потребуются научно-исследовательские труды конкретного и общего характера в развитие настоящего исследования. Для этого потребуется также расширение границ сотрудничества, которые в настоящее время регламентируются рамками «особых» условий. Все продуктивные изыскания в обязательном порядке должны получать правовое и нравственное признание в обществе и его институтах.

Проведя теоретический анализ проблемы психологической детерминации потребительского поведения в сфере оборота гражданского оружия в аспекте психологических концепций отечественных и зарубежных авторов, мы сделали вывод о том, что оборот гражданского оружия детерминируется следующими основными факторами: - индивидуально-психологическими и психосемантическими особенностями личности, -влиянием социальной ситуации и особенностями социальнопсихологических ролей.

Сам по себе выбор владения гражданским оружием является не только следствием, но и активизирует стремление личности к усваиванию новых навыков, умений, достижению определенного статуса. В период владения оружием возрастает информированность, разнообразие, полнота деятельности. Важно определить, какие из качественных сторон владения оружием наиболее желаемые, психологически комфортные.

Психологическая проблема владения оружием, в частности, выливается в задачу формирования определенной точки зрения, приводя к развитию рефлексии - способности делать предметом своей мысли саму мысль.

Существенная черта человека, определяющегося в ситуации приобретения и владения гражданским оружием - усиление ряда потребностей, мотивов, увеличение интенсивности и остроты эмоциональных реакций и поддержание в актуальном состоянии волевых актов. Для того, чтобы человеку было легче сформировать отношение «человек - оружие», необходимо целенаправленное «управление» процессами психологического ориентирования, посредством включения его в различные формы познания своих индивидуальных черт личности, осознания влияния социальной ситуации и социально-психологических ролей.

Все сказанное позволяет сделать вывод об актуальности специальной психологической работы по самоопределению и выявлению психологических проблем владельцев гражданского оружия и лиц, желающих его приобрести. В отделах внутренних дел, в центрах подготовки владельцев гражданского оружия, где происходит обучение и принятие решений о выдаче лицензий на приобретение гражданского оружия, необходима целенаправленная, систематическая психологическая работа с владельцами оружия и лицами, желающими его приобрести.

Итогом психологической подготовки к владению оружием, должно быть не только осмысленное самоопределение, но и выводы психолога, отвечающего за психологическую подготовку владельца оружия, готовность к обдумыванию, проектированию вариантов, к действиям в чрезвычайной ситуации, знания собственных психологических проблем в ситуации владения гражданским оружием. Результатом его самостоятельной деятельности является составление личного плана действий, точнее, плана «старта» и ближайших вслед за ним шагов на пути к пониманию всех возникающих проблем, связанных с владением оружия. Важным и необходимым результатом деятельности самоопределения является отчетливое осознание того, что «я сам» выбираю и определяю этот статус владельца гражданского оружия, который наряду с возникающими новыми гражданско-правовыми отношениями, обусловливает новое психологическое состояние.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидат психологических наук , Антошина, Олеся Юрьевна, Москва

1. Аакер, Д. Маркетинговые исследования / Д. Аакер, В. Кумар, Дж. Дэй 7-е изд. /пер.с анг.под.ред. С.Божук. - СПб: Питер, 2004 - 848с.

2. Абрамова, В.Н. Конфликтология. Конспект лекций для слушателей СФПК и студентов МФПП КГПУ им. К.Э.Циолковского ОИАТЭ /В.Н. Абрамова. Обнинск: ОНИЦ «Прогноз», 1994 - 82 с.

3. Абрамова, A.A. Агрессивность при депрессивных расстройствах: Автореф. дис. . канд. психол. Наук /A.A. Абрамова. М., 2005.

4. Адлер, А. Индивидуальная психология / История зарубежной психологии Тексты /А. Адлер. М.: Издательство МГУ, 1996.

5. Алешина И.В. Поведение потребителей: учеб.пособие для вузов /И.В. Алешина. М.:ФАИР-ПРЕСС, 2000 - 348с.

6. Алфимова, М.В. Психогенетика агрессивности /М.В. Алфимова, В.И. Трубников // Вопросы психологии. 2000. - №6. - С.112.

7. Ананьев, Б.Г. Избранные труды по психологии / Б.Г. Ананьев /под ред. Логиновой H.A. отв. ред. и сост. Коростылева Л.А., Никифоров Г.С. /. СПб.: Изд-во СПб Университета, 2007.

8. Анастази, А. Психологическое тестирование /А. Анастази, С. Урбина -СП(б).: Питер, 2005.

9. Андреев, В.И. Конфликтология: Искусство спора, ведения переговоров, решения конфликтов /В.И. Андреев. М.: Народное образование, 1995.

10. Ю.Андреева, Г.М. Психология социального познания /Г.М. Андреева. -М., 2000.

11. Антье, Э. Агрессивность / Э. Антье. М.: Фаир-Пресс, 2006.

12. Анцупов, А.Я. Словарь конфликтолога /А.Я. Анцупов, А.И. Шипилов. -М.: Эксмо, 2010.

13. Анцыферова, JI.И. Принцип связи психики и деятельности и методология в психологии / Л.И. Анцыферова // Методологические и теоретические проблемы психологии. М.5 1969.

14. Арестова, О.Н. Влияние мотивации на структуру целеполагания /О.Н. Арестова // Вестник Московского университета. 1998. - № 4.

15. Армстронг, Г. Введение в маркетинг: Marketing: An Introduction / Г. Армстронг, Ф. Котлер. — 8-е изд. — М.: «Вильяме», 2007.

16. Асеев, В.Г. Мотивация поведения и формирования личности. / В.Г. Асеев -М.: 2005 -215 с.

17. Асеев, В.Г. О формах мотивационно-ценностного отношения к действительности / В.Г. Асеев М., 1978.

18. Асмолов, А.Г. Образ жизни, индивидные свойства человека, совместная деятельность, предпосылки и основание жизни личности в обществе /А.Г. Асмолов // Психология личности: Учебник. М.: Изд-во МГУ, 1990.

19. Баканов, Е.Н. О природе побуждения /Е.Н. Баканов, В.А. Иванников // Вопросы психологии. 1983. - № 4.

20. Бандура, А. Теория социального научения /А. Бандура. — СПб.: Евразия, 2000.

21. Баралшдзе, Н.Х. Актуальная потребность и отдаленное мотивационное поведение: Проблемы формирования социогенных потребностей / Н.Х. Баралшдзе // Материалы I Всесоюзной конференции. Тбилиси, 1974.

22. Белоус, В.В. Роль мотивации и стимуляции в формировании структур интегральной индивидуальности / В.В. Белоус, Т.В. Копань // Вопросы психологии. 1995. - № 6.

23. Берковиц, Л. Агрессия. Причины, последствия и контроль /Л. Берковиц. СПб.: Прайм-Еврознак, 2002.

24. Берлайн, Д. Е. Любознательность и поиск информации /Д.Е. Берлайн // Вопросы психологии. 1966. - № 3.

25. Бибрих, P.P. Из истории проблемы детерминизма в психологии мотивации / P.P. Бибрих // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. 1978. - № 2.

26. Бибрих, P.P. Преодоление в зарубежной психологии традиционных факторных подходов к детерминации поведения / P.P. Бибрих, А.Б. Орлов // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. -1977.-№2.

27. Божович, Л.И. Избранные психологические труды. Психология формирования личности / Л.И. Божович. М., 2004.

28. Большакова, В.В. Троицкий о мотивации деятельности человека как основном законе его самосохранения мотива / В.В. Большакова // Психологический журнал. 1995. - Т. 16 - № 4.

29. Большой психологический словарь / Сост. и общ. ред. Б. Мещеряков, В. Зинченко. СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003.

30. Бороздина, Л.В. Увеличение индекса тревожности при расхождении самооценки и притязаний / Л.В. Бороздина, Е.А. Залученова // Вопросы психологии. 2002. - №1.

31. Бреслав, Г.М. Психология эмоций / Г.М. Бреслав. — М.: Смысл, 2004.

32. Брушлинский, A.B. О критериях субъекта // Психология индивидуального и группового субъекта /под ред. A.B. Брушлинского, М.И. Воловиковой. М., 1991.

33. Бун, Л. Современный маркетинг: учебник для студентов вузов / Луис Бун, Дэвид Куртц: пер.с англ. 11-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005 - 1039с.

34. Бурлачук, Л.Ф. Словарь-справочник по психодиагностике /Л.Ф. Бурлачук, С.И. Морозов. СПб.: Питер, 2000.

35. Бэрон, Р. Агрессия / Р. Бэрон, Д. Ричардсон. СПб.: Питер, 2002.

36. Вагапова, Д. X. Риторика в интеллектуальных играх и тренингах /Д.Х. Вагапова. М: ЦИТАДЕЛЬ, 1999.

37. Вайсман, P.C. К проблеме развития мотивов и потребностей человека в онтогенезе /P.C. Вайсман // Вопросы психологии. 2000. - № 6.

38. Васильев, И.А. Мотивация и контроль за действиями./ И.А. Васильев, А.Ш. Магомед-Эминов. М., 2001. - 144 с.

39. Вебер, М. Избранное. Образ общества / Пер. с нем. — М.: Юрист, 1994.

40. Вилюнас, В.Н. Психология эмоциональных явлений /под ред. О.В. Овчинниковой. М., 2005.

41. Вилюнас, В.К. Психология развития мотивации /В.К. Вилюнас. СПб.: Речь, 2006. - 458 с.

42. Вилюнас, В.К. Эмоции и ситуативное развитие мотивации /В.К. Вилюнас // Тезисы докладов конференции «Развитие эргономики в системе дизайна». Боржоми, 1979.

43. Волкова, Е.В. Скажем «нет» агрессии! /Е.В. Волкова // Психологическая газета. 2003. - № 5. - С. 17-21.

44. Волковицкий, Г.А. Мотивация военно-профессионального самосовершенствования /Г.А. Волковицкий. М., 1994. - 73 с.

45. Выготский, JI.C. Собрание сочинений: в 6-ти томах /Л.С. Выготский. -Т.З, 4. М., 2001.

46. Гартман, Э. Современная психология /Э. Гартман. М., 1902.

47. Гёффдинг, Г. Учебник истории новой философии / Пер. с нем. -Изд.З.- 2011.-272 с.

48. Головина, С.Ю. Словарь психолога-практика /С.Ю. Головина Мн.: Харвест, 2003.

49. Горфункель, П.JI. Об одном из факторов стимулирующей силы мотива / П.Л. Горфункель // Вопросы психологии. 1967. - № 4.

50. Гришина, Н.В. Психология конфликта / Н.В. Грушина. СПб.: Изд-во «Питер», 2000. - 464 с.

51. Гурко, С.П. Микроэкономика: Учебное пособие / С.П. Гурко, М.Н. Базылева. М.: ИНФРА, 2004.

52. Дарвин, Ч. Иллюстрированное собрание сочинений: В 8 т. / Ч. Дарвин. М.: Изд. Ю. Лепковского, 1907-1909.- Т.1

53. Деркач, A.A. Потребность в самореализации как феномен социального мира и основание акмеологического развития /A.A. Деркач, Э.В. Сайко // Мир психологии. 2008. - № 1. - С. 218 - 228.

54. Диагностика состояния агрессии (опросник Басса-Дарки) / Диагностика эмоционально-нравственного развития / Ред. и сост. И.Б. Дерманова СПб., 2002

55. Дружинин, В.Н. Экспериментальная психология /В.Н. Дружинин. -СПб.: Питер, 2008

56. Елшанский, С. Возможности применения ассоциативных методов в маркетинговых, рекламных и политологических исследованиях / С. Елшанский//Практический маркетинг. 2000.- №1.

57. Емельянов, E.H. Психология бизнеса / E.H. Емельянов, С.Е. Поварницына М.: АРМАДА, 1998,- 511 с.

58. Емельянов, С.М. Практикум по конфликтологии /С.М. Емельянов. -СПб.: Питер, 2000. 368 с.

59. Ениколопов, С.Н. Понятие агрессии в современной психологии /С.Н. Ениколопов // Прикладная психология. 2001. - № 1, № 2

60. Ермолаев, О.Ю. Математическая статистика для психологов /О.Ю. Ермолаев. М.: Флинта, 2004.

61. Жамкочьян, М. Агрессия не исчезает и не появляется / М. Жамкочьян. М., 2000.

62. Зиммель, Г. Избранное / Г. Зиммель. М.: Юрист, 1996.

63. Иванников, В.А. Психологические механизмы волевой регуляции. Учебное пособие, 3 -е издание / В.А. Иванников. М., 2008.

64. Игошев, К. Е. Типология личности и мотивация преступного поведения / К.Е. Игошев. Горький, 1974.

65. Игры: Обучение, тренинг, досуг / Под. ред. В.В. Петруссинского. -М.: Новая школа, 1994.

66. Ильин, В.И. Потребление как дискурс / В.И. Ильин. СПб: Интерсоцис, 2008.

67. Ильин, Е.П. Мотивация и мотивы / Е.П. Ильин. СПб.: Питер, 2006. -508 с.

68. Ильин, Е.П. Психология общения и межличностных отношений / Е.П. Ильин. — СПб.: Питер, 2010.

69. Имедадзе, И.В. К проблеме побуждения деятельности / И.В. Имедадзе // Вопросы психологии. 1986. - № 5.

70. Имедадзе, И.В. Проблема полимотивации поведения / И.В. Имедадзе // Вопросы психологии. 1984. - № 6.

71. Исследование мотивации достижения / Сост. Б.Г. Ребзуев. СПБ., 1993.

72. Исследование мотивационной сферы личности: сб. научных трудов. -Новосибирск, 1984.

73. Каверин, С.Б. Мотивация труда /С.Б. Каверин. М.: ИП РАН, 1998.

74. Каменская, В.Г. Психологическая защита и мотивация в структуре конфликта /В.Г. Каменская. СПб., 1999.

75. Келер, X. Загадка страха /X. Келер. М.: Москва, 2003

76. Келли, Дж. Теория личности. Психология личных конструктов /Дж. Келли. СПб.: Речь, 2000

77. Кетько, С.М. Единство рефлексии, мотивации и адаптации в сознании личности: Коллективная монография / С.М. Кетько, С.А. Пакулина, А.В. Поминов. М., 2005. - 231 с.

78. Кисловская, В.Р. Зависимость между социометрическим статусом и симптомом тревожности ожиданий в социальном обществе в возрастном плане./ В.Р. Кисловская М., 2002

79. Ковалев, В.И. Мотивы поведения и деятельности / В.И. Ковалев. М., 1988. - 192 с.

80. Козлов, Н. Лучшие психологические игры и упражнения / Н. Козлов. -Екатеринбург: АРД ЛТД, 1998.

81. Колосова, С. Агрессия и агрессивность / С. Колосова // Школьный психолог. 2000. - № 25. - С. 24 - 32

82. Кондаков, И. Психологический словарь /И. Кондаков. М., 2000

83. Корнилова, Т.В. Диагностика мотивации и склонности к риску / Т.В. Корнилова. М., 1997.

84. Костина, Л.М. Методы диагностики тревожности. / Л.М. Костина -СПб., 2002

85. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, В. Вонг, Дж. Сондерс, Г. Армстронг // 4-е европейское издание: Principles of Marketing: European Edition 4th. — M.: «Вильяме», 2007.

86. Креч, Д. Нравственность, агрессия, справедливость / Д. Креч, Р. Кратчфилд, Н. Ливсон // Вопросы психологии. 1992. № 1-2.

87. Крупнов, А.И. Психологическая структура образований и свойств личности / А.И. Крупнов // Материалы Международной научно-практической конференции «Индивидуальные различия и проблема индивидуальности». Ч. 2. - М.: Уникум-центр, 2004.

88. Крэйхи, Б. Социальная психология агрессии / Б. Крэйхи. СПб.: Питер, 2003.

89. Кумбс, Ф. Мотиватор / перевод с англ. М.: ГИППО (HIPPO), 2006. -306 с.

90. Кьеркегор, С. Страх и трепет / С. Кьеркегор // Вопросы психологии. -2000.-№ 1.-С. 42-51

91. Лазурский, А.Ф. Очерк науки о характерах / А.Ф. Лазурский. М., 1995.

92. Лапыгин, Ю.Н. Мотивация экономической деятельности в условиях российской реформы /Ю.Н. Лапыгин, Я.Л. Эйдельман. М., 1996. -С. 92

93. Леванов, Е. А. Игра в тренинге: возможности игрового взаимодействия / Е.А. Леванов. М., 2007.

94. Левитов, Н.Д. Психологическое состояние беспокойства, тревоги / Н.Д. Левитов // Вопросы психологии. 2000. - №1. - С. 17 - 28

95. Леонов, Н.И. Конфликты и конфликтное поведение / Н.И. Леонов. -СПб.: Питер, 2005. 240 с

96. Леонтьев, А.Н. Потребности, мотивы, эмоции / А.Н. Леонтьев // Вопросы психологии. 2000 - № 6

97. Липер, Р.У. Мотивационная теория эмоций / Психология эмоций. Тексты / Р.У. Липер. М., 1984.

98. Ломброзо, Ч. Преступный человек / пер. с ит. М.: Эксмо; СПб.: МИДГАРД, 2005.

99. Ломов, Б.Ф. Методические и теоретические проблемы психологии./ Б.Ф. Ломов М., 2004.- 210 с.

100. Лопатин, Л.М. Психология / Л.М. Лопатин. М., 1902

101. Лосский, Н.О. Воспоминания: Жизнь и философский путь / Н.О. Лосский. — М.: Русский путь, 2009

102. Лотце, Г. Основания практической философии / Г. Лотце. СПб, 1882.

103. Лунеев, В.В. Мотивация преступного поведения / В.В. Лунеев. -М.: Наука, 1991.-383 с.

104. Лурия, А.Р. Лекции по общей психологии / А.Р. Лурия. СПб.: Питер, 2006.

105. Любимова, Г.Ю. Психология конфликта / Г.Ю. Любимова. М.: Педагогическое общество России, 2004.

106. Люшер, М. Сигналы личности: ролевые игры и их мотивы / М. Люшер. Воронеж, 1993.

107. Магомед-Эминов, М.Ш. Анализ когнитивного подхода в зарубежных теориях мотивации / М.Ш. Магомед-Эминов, И.А. Васильев // Вопросы психологии. 1986. - № 5.

108. Мазилов, В.А. Методология психологической науки: История и современность: монография / В.А. Мазилов. — Ярославль: МАНП, 2007

109. Макклелланд, Д. Мотивация человека / Д. Макклелланд. СПб., 2007

110. Маркова, А.К. Формирование мотивации учения: Кн. для учителя / А.К. Маркова, Т.А. Матис, А.Б. Орлов. М.: Просвещение, 1990.- 192 с.

111. Марцинковская, Т.Д. История Психологии / Т.Д. Марцинковская. М.: Академия, 2004

112. Маслоу, А. Мотивация и личность Пер. с англ. Т. Гутман, Н. Мухина. 3-е изд. СПб.: Питер, 2008. - 352 с.

113. Мерлин, B.C. Лекции по психологии мотивов человека. /

114. B.C. Мерлин М.: Пермь. 2001

115. Механизмы человеческой агрессии: Сборник научных трудов / Отв. ред. Ю.М. Антонян. М.: ВНИИ МВД России, 2000

116. Миллер Дж. Планы и структура поведения / Дж. Миллер, Е. Галантер, К. Прибрам. М., 1964.

117. Мильман, В.Э. Побудительные тенденции в структуре деятельности / В.Э. Мильман // Вопросы психологии. 1982. - № 3.

118. Митенков, A.B. В. Зомбарт о генезисе общества: философско-антропологический анализ учения / A.B. Митенков. М.: Прима-Пресс-М, 2002

119. Митина, О.В. Факторный анализ для психологов / О.В. Митина, И.Б. Михайловская. — М.: Учебно-методический коллектор «Психология», 2001.

120. Михейкина, C.B. Психология агрессивного поведения: Учебное пособие / C.B. Михейкина. Ставрополь: СКСИ, 2006.

121. Можгинский, Ю.Б. Эмоциональные основы агрессии Электронный ресурс / Ю.Б. Можгинский // Электронный журнал практической психологии и психоанализа. -2006. № 1.

122. Моросанова, В.И. Индивидуальные особенности и саморегуляция агрессивного поведения / В.И. Моросанова, М.Д. Гаралева // Вопросы психологии. 2009. - № 3.

123. Москвичев, С.Г. Мотивация, деятельность и управление /

124. C.Г. Москвичев. Киев, 2003. - 490 с.

125. Москвичев, С.Г. Проблемы мотивации в психологических исследованиях/С.Г. Москвичев. Киев, 1975.

126. Мясищев, В.Н. Проблема потребностей в системе психологии / В.Н. Мясищев // Ученые записки ЛГУ. М., 2001. - Вып. 11, № 224.

127. Надирашвили, Ш. А. Социальная психология личности / Ш.А. Надирашвили. Тб., 1975.

128. Наследов, А. Д. Математические методы психологического исследования: Анализ и интерпретация данных: Учеб. Пособие / А.Д. Наследов. СПб.: Речь, 2004.

129. Налчаджян, А. Агрессивность человека / А. Налчаджян. СПб.: Питер, 2007.

130. Немов, P.C. Психология: учеб. для студентов высш. пед. учеб. заведений: в 3 кн. / P.C. Немов. Т. 3. - М.: Владос, 2002.

131. Новикова, Е.Ю. Психология мотивов и действий в обновляющемся мире / Е.Ю. Новикова. М., 1992.

132. Нюттен, Ж. Мотивация // Экспериментальная психология / Под ред. П.Фресс и Ж.Пиаже. М., 1975.- Вып. 5.

133. Нюттен, Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего / Пер. с англ. М.: Смысл, 2004. - 607 с.

134. Обуховский, К. Психология влечений человека / К. Обуховский. -М., 1971.

135. Океанова З.К. Основы экономической теории: Учебное пособие / З.К. Океанова. М., 2003.

136. Орехов, А.Н. Математическое моделирование психики: Номотетический подход /А.Н. Орехов. М.: МИП, 2005.

137. Орехов, А.Н., Диагностирование ценностных ориентаций: номотетический подход / А.Н. Орехов, Л.В. Тетик // Вестник университета ( Государственный университет управления) ГУУ. -2007. № 10. - С. 93-96.

138. Орлов, А.Б. Две ориентации в исследованиях мотивации за рубежом / А.Б. Орлов // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. 1979. - № 2.

139. Основы психологии: Практикум. / Ред. сост. Л.Д. Столяренко. -Ростов н/Д., 2002.

140. Патяева, Е Ю. Ситуативное развитие и уровни мотивации / Е.Ю. Патяева // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. 1983. - № 4.

141. Перлз, Ф. Эго, голод и агрессия / Под ред. Д.Н. Хломова. — М.: Смысл, 2000.

142. Петренко, В.Ф. Основы психосемантики /В.Ф. Петренко. СПб.: Питер, 2005/2010.

143. Петров, В.В. Теории мотивации / В.В. Петров. Издательский Дом «Равновесие» - 2005.

144. Пиаже, Ж. Избранные психологические труды / Ж. Пиаже. М., 1969.

145. Пирожков, В.Ф. Криминальная психология / В.Ф. Пирожков. -М: Ось-89, 2001.

146. Прутченков, А. С. Свет мой, зеркальце, скажи: Методические разработки социально-психологических тренингов / A.C. Прутченков. М.: Новая школа, 1996.

147. Психодиагностика. Коллекция лучших тестов. / Ред. и сост. Истратова О.Н., Эксакусто Т.В. Ростов-на-Дону: Феникс, 2007

148. Психологическая энциклопедия. 2-е изд. / Под ред. Р. Корсини, А. Ауэрбаха. СПб.: Питер, 2003.

149. Психология индивидуального и группового субъекта /под ред. A.B. Брушлинского, М.И. Воловиковой. М.: ПЕРСЭ, 2002. - 368 с.

150. Психология индивидуальных различий / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер и В.Я. Романова. 2-е изд. М.: ЧеРо, 2002.

151. Психология развития. Словарь / Под. ред. A.JI. Венгера // Психологический лексикон. Энциклопедический словарь в шести томах / Ред.-сост. JI.A. Карпенко. Под общ. ред. A.B. Петровского. — М.: ПЕР СЭ, 2005.

152. Рабочая книга практического психолога: пособие для специалистов, работающих с персоналом /под ред A.A. Бодалева, A.A. Деркача, Л.Г. Лаптева. — М.: Издательство Института психотерапии, 2001. — 640 с.

153. Реан, A.A. Агрессия и агрессивность личности / A.A. Реан // Психологический журнал. 1996. - Т. 17. - № 5. - С. 3-18.

154. Рогов, Е.И. Настольная книга практического психолога: Учеб. пособие. В 2 кн. / Е.И. Рогов. М.: ВЛАДОС, 2001.

155. Роджерс, К. Актуализирующаяся тенденция: «мотивы» и сознание // Человеко-центрированный подход в образовании, психотерапии, психологии / Пер. с англ. Е.В. Барзданиса,, Ю.А. Менжерицкой. Ростов н/Д, 1996.

156. Рубинштейн, С.Л. Основы общей психологии / С.Л. Рубинштейн. -T. 1.-М., 2001.

157. Румянцева, Т.Г. Понятие агрессивности в современной зарубежной психологии / Т.Г. Румянцева // Вопросы психологии. — М., 1991.

158. Рыбалко, Е.Ф. Возрастная и дифференциальная психология / Е.Ф. Рыбалко М., 2001

159. Самоукина, Н.В. Игры в которые играют: Психологический практикум / Н.В. Самоукина. Дубна: ФЕНИКС+, 2000 г. С. 62-66.

160. Семенов, С.П. Мотивационный анализ: Психотерапевтическая версия / С.П. Семенов. СПб., 2001.

161. Сидоренко, Е. Мотивационный тренинг. Практическое руководство / Е. Сидоренко. СПб.: Речь, 2001. - 234 с.

162. Симонов, П.В. Мотивированный мозг. Высшая нервная деятельность и естественные основы общей психологии. / П.В. Симонов М., 2006. - 270 с.

163. Смирнова, Т.П. Личностные факторы репрезентации агрессивного поведения у представителей различных психологических типов: Автореф.дис. . канд. психол. Наук / Т.П. Смирнова. М., 2006.

164. Соловьёв, В. С. Оправдание добра / B.C. Соловьев. М.: Республика, 1996.

165. Соловьева, С.Л. Агрессивность как свойство личности в норме и патологии / С.Л. Соловьева // Дисс. доктора психол. наук. Санкт-Петербург, 1996.

166. Сосновский, Б. А. Мотив как личностное образование: Мотивационная регуляция деятельности и поведения личности / Б.А. Сосновский // Тематический сборник научных работ. М., 1988.

167. Старшиков, Ю.В. Стилевые детерминанты противоправного агрессивного поведения личности: Дис. . канд. психол. наук. Сочи, 2004.

168. Степанский, В.И. Влияние мотивации достижения успеха и избегания неудачи на регуляцию деятельности / В.И. Степанский // Вопросы психологии. 2001. - №6. - с.34-37.

169. Судаков, В.К. Биологические мотивации / В.К. Судаков // Вопросы психологии М., 2001 - № 6

170. Сукиасян, С.Г. Агрессия: природа человеческой агрессивности / С.Г. Сукиасян. М.: Прайм-Еврознак, 2003. - 190 с.

171. Узнадзе, Д.Н. Психологические мотивации поведения человека./Д.Н. Узнадзе М., 2000.

172. Файзуллаев, A.A. Мотивационная саморегуляция личности / A.A. Файзуллаев. Ташкент, 1987.

173. Файзуллаев, A.A. Принятие мотива личностью / A.A. Файзуллаев // Психологический журнал. 1985. - Т. 6. - № 4.

174. Федеральный закон Российской Федерации от 13.12.1996 № 150-ФЗ «Об оружии».

175. Фестингер, J1. Введение в теорию диссонанса / Современная зарубежная социальная психология. Тексты / Под ред. Г.М. Андреевой, H.H. Богомоловой, JI.A. Петровской. М.: Изд-во МГУ, 1984. - С. 97-110.

176. Фрейд, 3. Введение в психоанализ: Лекции / З.Фрейд М., 2000

177. Фромм, Э. Анатомия человеческой деструктивности / Э. Фромм. — Минск: ООО «Попурри», 1999.

178. Фрэнкин, Р. Мотивация поведения. Биологические, когнитивные . и социальные аспекты / М. Фрэнкин. СПб.: Питер, 2003. - 651 с.

179. Фурманов, И.А Агрессия и насилие: диагностика, профилактика и коррекция / И.А. Фурманов. СПб.: Речь, 2007.

180. Харитонова, Е.В. Социально-психологические детерминанты агрессивного поведения: психолого-историческая реконструкция: монография / Е.В. Харитонова. — М.: Гуманитарный институт, 2007.

181. Хекхаузен, X. Мотивация и деятельность. СПб.: Питер; М.: Смысл, 2003.-860 с.182: Хекхаузен, X. Психология мотивации достижения,- СПб.: Речь, 2001.-240 с.

182. Хлыстова, Н.М. Социально-психологическая причинность агрессивности личности: Дис. . канд. психол. наук. Новосибирск, 2003.

183. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. — М.: Финансы и статистика, 1991. —253 с.

184. Цзен, Н. Психотренинг: игры и упражнения / Н. Цзен, Ю. Пахомов. М: КЛАСС, 2001.

185. Чалдини Р. Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! Агрессия; Лидерство; Альтруизм; Конфликт; Группы / Р. Чалдини, Д. Кенрик, С. Нейберг. СПб.: Прайм-Еврознак, 2002. -254 с.

186. Чирков, В.И. Самодетерминация и внутренняя мотивация поведения человека / В.И. Чирков // Вопросы психологии. 1996. -№ 3. - с. 116-130.

187. Чистова, Э.Е. Криминальная агрессия и ее предупреждение: Дис. . канд. юрид. наук. СПб., 2005.

188. Чхартишвили, Ш. Н. Проблема бессознательного в советской психологии / Ш.Н. Чхартишвили. Тб., 1966.

189. Шапкин, С. А. Экспериментальное изучение волевых процессов / С.А. Шапкин. М.: Смысл; Изд-во ИП РАН, 1997.

190. Шевченко, Д. А. Социология маркетинга: перспективы профессии / Д.А. Шевченко // Маркетолог. 2002.- № 9(35).- С. 57-58

191. Шипу нова, Т.В. Агрессия и насилие как элементы социальной реальности / Т.В. Шипунова // СоцИс. 2002. - № 5.

192. Шишко, М.В. Вербальная характеристика агрессии в связи с психологическими защитами личности / М.В. Шишко // Инновационные проблемы психолингвистики. М., 2007. - С. 39-42.

193. Шмаков, С. От игры к самовоспитанию. / С. Шмаков. - М.: Новая школа, 1993.

194. Шмелев А.Г. Психодиагностика личностных черт / А.Г. Шмелев, Н. Безбородова. СП(б) Речь, 2002.

195. Щербатых, Ю.В. Общая психология : учебное пособие / Ю.В. Щербатых. СПб.: Питер, 2009.

196. Щербинина, Ю.В. Вербальная агрессия /Ю.В. Щербинина. М.: Ком Книга, 2006.

197. Экономика и управление, финансы и право / Авт.- сост. Л.П. Кураков, В.Л. Кураков, А.Л. Кураков. М.: Вуз и школа, 2004 -1288 с.

198. Эммонс, Р. Психология высших устремлений. Мотивация и духовность личности / Р. Эммонс. М.: Смысл, 2004 - 416 с.

199. Энджел Д.Ф. Поведение потребителей / Д.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард. СПб: Питер Ком, 1999 - 768с.

200. Якобсон, П.М. Психологические проблемы мотивации поведения человека./П.М. Якобсон. М., 2002

201. Ярмоленко, Г.П. Проявление агрессивности и враждебности в межличностном взаимодействии (На примере студенческой молодежи): Дис. . канд. психол. наук СПб., 2004.

202. Ярошевский, М.Г. О внешней и внутренней мотивации научного творчества / М.Г. Ярошевский // Проблемы научного творчества в современной психологии. М., 1971.

203. Aaker D., Day G. A Dynamic Model of Relationships Among Advertising, Consumer Awareness, Attitudes and Behavior. // Journal of Applied Psychology, 1974

204. Adler A. Individual psychology of Alfred Adler: A systematic presentation in selections from his writings. New York, 1989.

205. Allport J.W. Pattern and grown in personality. N. Y., Holt, Rinehart andwinston, 1961.

206. Atkinson J.W. An Introduction to Motivation. N.J., 1964.

207. Bandura A. Aggression: Social learning analysis. N.Y., 1973

208. Berkman H.W., Gilson C. Consumer Behavior: Concepts and Strategies. Boston, Kent., 1986.

209. Dichter E. Motivating human behavior. New York, Toronto, London. McGraw-Hill book company, 1971.

210. Eyken A. van. Aggression: Myth or model? // J. Of Applied Philosophy. 1987. 4. №2.

211. Duffy E. An Explanation of "emotional" Phenomena without the Use of the Concept "emotion". "J. Gen. Psychol.", 1941, N 25.

212. Eagly A.H., Chaiken S. The Psychology of Attitudes. Orlando, FL, 1993.

213. Flügel J.C. McDougall and "Hormic" Psychology // A Hundred Jears of Psychology. L., 1933, pt. 4, chapter 7, p. 270-278;

214. Feschbach S. Dynamics and morality of violence and aggression // Amer. Psychol. 1971.

215. Foxall G.R. Consumers Behavior (a practical guide). London-New York, 1991.

216. Heckhausen H. Motivation und Handeln. Heidelberg, 1980

217. Kühl J. Motivation, Konflikt und Handlungskontrolle. — Berlin — Heidelberg — New York — Tokyo: Springer-Verlag, 1983.

218. Lazarsfeld P. An episode in the history of social research // Perspectives in American history. 1968. — p. 272.

219. Lewin K.A. A dynamic theory of personality: Selected papers. N. Y., 1935.

220. Lorenz K. On aggression. L 1967.

221. Maslow A. Motivation and personality. N.Y., 1954

222. Obrec L. Marketing, Motives and Dr. Freud. // Detroiter magazine, 1999, Dec.

223. Solomon M.R. Consumer behavior: buying, having and being. Prentice Hall, 1996.

224. Sproles, G.B., Kendall, E.L. A methodology for profiling consumers' decision-making styles // Journal of Consumer Affairs, 1986, 20(2).

225. Statt D.A. Understanding the consumer. A psychol: approach. London: Macmillan press, 1997

226. Zilmann D. Hostility and aggression. N.Y. 1979

227. Zint H., Schopenhauer als Erlebnis, Munch.- Basel, 1954