ЭКОНОМИЧЕСКАЯ психология

М.В. ШУЛЬГИН

кандидат геолого-минералогических наук, доцент Иркутского государственного технического университета

e-mail: msul.su@mail.ru

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

Определено место экономической психологии в системе наук, обозначены проблемы и перспективы ее развития, выделены области применения экономико-психологических исследований. Рассмотрено взаимодействие экономических и психологических инструментов при анализе поведения потребителей. Намечен индивидуалистический подход к изучению экономического поведения (влияния на него личной и профессиональной позиций, ролей, предложений, эмоций, чувств и др.).

Ключевые слова: экономическая психология, формы поведения, индивидуалистический подход, стереотипы.

УДК 330.16 ББК 65.010.11

M.V. SHULGIN

PhD in Geological and Mineralogical Sciences, associate professor

of Irkutsk State Technical University e-mail: msul.su@mail.ru

ECONOMIC PSYCHOLOGY: PROBLEMS AND PROSPECTS FOR THE DEVELOPMENT

The place of economic psychology in the system of sciences is defined; the problems and the perspectives of its development are identified; the spheres of economic and psychological researches application are marked out. The interaction of economic and psychological instruments of consumers' behavior analysis is studied. An individualistic approach to the economic behavior study (the influence of individual and professional attitude, roles, suggestions, emotions, feelings, etc.) is planned.

Keywords: economic psychology, forms of behavior, individualistic approach, stereotipes.

Экономическая теория в настоящее время выступает в качестве междисциплинарной науки и использует в своем арсенале инструменты других наук — физики, математики, логики и прикладных дисциплин, таких как экономическая психология, место которой в системе наук мы и попытаемся определить.

Экономическая психология изучает психологические основы экономического поведения людей и его последствия и является сегодня важным инструментом экономической теории. Формирование экономи-

ческой психологии как науки не завершено, поскольку не выработано единого подхода к определению ее предмета исследования и места [7, с. 13]. Отметим, что общая психология также занимается изучением поведения индивида, но опирается в своих представлениях на общие закономерности человеческой психики.

Экономическая психология пытается раскрыть причины экономического поведения индивидов на рынках труда и капитала (вторгается в экономическую социологию), уделяет большое внимание ожиданиям пот-

© М.В. Шульгин, 2010

ребителей и предпринимателей, связанных с предложениями со стороны государства, фирм, рынка и других институтов (рис. 1), изучает человека таким, каков он есть (ограниченно рациональный, несовершенный), поэтому она ближе к неоинституциональной экономической теории, чем к политической экономии, где господствует эгоцентричный рациональный «максимизатор».

Если экономическая психология позволяет вскрыть причины рационального и иррационального поведения индивидов, то политическая экономия объясняет зависимость рационального поведения хозяйствующих субъектов от внешних стимулов, и прежде всего реакции на изменение ценовых сигналов. Отметим, что механизм, с помощью которого политическая экономия описывает экономическое поведение, аналогичен тому механизму, который использует необихевиоризм в общей психологии (стимул-частичное осознание выбора-реакция). Неоклассическая теория в разделе маржинализма продвинулась дальше и применяет для объяснения жизнеспособности своих моделей психологические мотивы (ожидания, полезность, желаемость, склонность).

Экономическая психология уделяет самое непосредственное внимание психологическим аспектам экономических законов и их влиянию на хозяйственную жизнь. При этом она рассматривается как с микро-, так и с макроэкономической позиции. В первом случае предметом науки является экономическое поведение индивида, группы, социального слоя в масштабах рабочего места, фирмы,

а во втором — экономическое поведение государства [6, с. 23].

В экономической науке, как и в психологической, имели место противоречия, которые со временем сгладились. Так, острый конфликт, долгое время существовавший между неоклассической экономической теорией и институционализмом, равно как и между бихевиористическим направлением в психологии и общей психологией, исчерпан, и экономическая наука во многом приобрела интегральные черты. Все ее методологические направления, порой противоречивые, все больше превращаются в специализированные отрасли и инструменты науки, приобретая междисциплинарный характер. Например, классическая политическая экономия (как позитивная наука) легла в основу неоклассической. Неоклассической экономической теории противостоял институционализм, который трансформировался в неоинституциональную экономическую теорию.

Экономическая психология сначала, также как и институционализм, выступала в качестве альтернативы политической экономии и основывалась на опыте психологического эмпиризма как метода, объясняющего особенности поведения. Но со временем ее позиция прояснилась, поскольку она выбрала тот же предмет исследования, что и экономическая теория, — экономическое поведение, и сегодня она решает иногда прикладные задачи поиска безличностных причин такого поведения. Изучение влияния мотивов, экономических ожиданий, склонностей и ценностей на поведение субъектов в рамках

Общественно-

экономические

отношения

Поведение

производст- венное на рынках труда и капитала

Потребности и потребление

Организация труда и этнопсихологические проблемы

Экономические явления: кризисы, инфляция, стагнация

Чувства ожидания от работы: величина зарплаты, пособий, условия труда и жизни, карьерный рост, социальное положение, возможность самореализации

Психологические основы поведения в сфере экономики

Рис. 1. Сложившаяся структура предмета экономической психологии

экономической психологии проводится преимущественно с помощью психологических методик и направлено на решение экономических задач, поэтому экономическая психология, как и неоинституционализм, решает задачи экономической теории и входит в методологический пакет (инструментарий) экономической науки. Развитие экономической психологии причинно обусловлено, поскольку освоение психологических составляющих экономической деятельности становится настоятельной необходимостью для экономистов, социологов, менеджеров [10, с. 24]. Однако экономическая психология находится в самом начале своего движения к высокой междисциплинарной релевантности, связанной с востребованностью экономикопсихологических знаний в смежных науках [2, с. 16].

Применение психологических переменных помогает лучше понять экономическое поведение и сегодня находит место в изучении таких вопросов, как: влияние рекламы, маркетинга и инноваций на потребительское поведение (В. Раай); поведение инвесторов, уклонение от налогов (Дж.М. Кейнс); влияние потребительских настроений на величину расходов, сбережений и займов (Г. Катона); поведение безработных, отношение к богатству, собственности [3], деньгам, трудовой мотивации, этнопсихологии [4]. Интеграция экономики и психологии может быть достигнута в расширенной области исследования предпочтений и позволяет обогатить данные понятия [11].

Экономическая психология снабжает нас фактами о поведении потребителей, бизнесменов, налогоплательщиков, политиков и инвесторов, что не только способствует развитию экономической теории, но и дает более полную картину экономического поведения [5, с. 974]. Ее становление обусловлено появлением элементов социально-психологического анализа и связано с именем Г. Тарда. В его двухтомной работе под названием «Экономическая психология» (1902) отражается влияние общественно-экономических отношений на поведение человека. В 1950-х гг. эти разработки продолжил Г. Шмельдерс. Австрийская школа «национальной экономики» рассматривала экономические отношения через призму личностных факторов — че-

ловеческих потребностей. В Германии развивалась школа эмпирической психологии X. Мюнстерберга, занимавшаяся анализом проблем монотонности труда, общей организации труда и справедливости его оплаты. Разработки Г. Катоны и П. Ренальда были направлены на изучение экономического поведения потребителей и предпринимателей, базирующегося на чувстве ожидания. Основоположник маркетинга Ф. Котлер в результате исследования социально-психологической дифференциации потребностей и запросов потребителей выделил наиболее важные сегменты рынка, а лауреат Нобелевской премии Г. Беккер подверг детальному анализу социально-психологические механизмы экономического поведения людей, в том числе девиантного (отклоняющегося).

Раньше господствовал упрощенный подход к изучению поведения потребителя, связанный со стандартными представлениями о поведении покупателя, обусловленном реакциями на стимулы (бихевиористическая концепция). Необихевиоризм (К. Халла) сблизил позиции психологии и экономики, поскольку предопределил частичное осознание проблемы выбора. Множество вариантов поведения индивидов в сходных ситуациях можно объяснить в основном внутренними различиями личности, в результате существования которых одни и те же внешние факторы воспринимаются ими по-разному, определяя разнообразие их поведения. В то же время в обществе всегда имело место массовое проявление форм фиксированного поведения, обусловленного стереотипами и сходным стилем жизни (Г.В. Залевский), а также глобализацией [8, с. 49-53].

Таким образом, к 1980-м гг. сложились три школы экономической психологии: немецкая, английская и американская (В.М. Соко-линский). Предметом их исследования стала достаточно широкая сфера поведения людей в макро- и микроэкономике, зависящая от особенностей общественно-экономических отношений, экономических явлений, а также спектра личностных потребностей и ожиданий от работы (см. рис. 1).

Представители институционального направления в экономике в 1920-1930-х гг., как и немецкой исторической школы, настоятельно предлагали экономистам проводить

систематические эмпирические исследования, а также заменить статические теории динамическими. Однако в 1940-1950-х гг. «жесткий» (hard), экономический подход возобладал над «мягким», поведенческим. Научным идеалом экономистов стала физика, а не социальные науки. И только в 1990-х гг. психология получила развитие, достаточное для того, чтобы оказывать некоторое влияние на экономику, и первые существенные попытки этого были сделаны В. Рааем [5, с. 975].

В. Раай (1981) построил «мета-модель», где показал взаимосвязь между экономическими и психологическими переменными, а именно то, что индивиды действуют не механически, в соответствии с экономическими стимулами, а исходя из реальности (как они ее воспринимают и оценивают — здесь иррациональность не исключается). Так, на

уровень оптимизма потребителя (предпринимателя) оказывают влияние его финансовое состояние и конъюнктура рынка, а на восприятие экономической ситуации — свойства конкретной личности и общественное настроение (рис. 2). В результате взаимодействия всех ситуационных факторов (общей ситуации на рынке, общественного настроения, личностных факторов) и ощущений субъективно воспринимаемой экономической ситуации экономическое поведение индивида приобретает определенный целенаправленный характер.

На основе изученных фактов мы выделили ряд психологических, экономических и социальных факторов, влияющих на многообразие форм экономического поведения экономических субъектов [9, с. 106], и наметили индивидуалистический подход к экономической психологии (рис. 3).

Рис. 2. Модель экономико-психологических взаимодействий (интерпретация модели В. Раая)

Рис. 3. Многообразие форм поведения субъектов

в сфере институциональных экономических отношений (разработка автора)

Многообразие форм поведения в своем предельном значении отражает индивидуальность, но не освобождает от стереотипности однообразных реакций на сходные по природе стимулы. К таким стимулам можно отнести наиболее прогнозируемые поведенческие реакции и чувства; личностную, гражданскую, этническую и экономическую позиции (обусловленные характером образования, мотивами и потребностями); предложения социальных и экономических институтов. Несомненно, необходимо принимать в расчет ментальные обобщенные, прежде всего поведенческие, качества народов, которые исторически обусловлены географическими, культурными особенностями, сложившимся укладом жизни, устоявшимися ценностями, а также рутинами (нормами поведения). Желательно анализ поведения проводить с учетом выработанных компетенций: трудолюбия, обязательности, пунктуальности, патриотизма, коммуникативных качеств, бережливости, воинственности, открытости, оптимистичности, религиозности и др.

В любой экономической системе действует человек со своими эмоциями, потребностями, целевыми установками, представлениями, способностями, которые влияют на его экономическое поведение. Во многом поведение потребителя определяется стереотипами стиля жизни, сложившимися в результате научения в семье и школе при адаптации и социализации, и имеет хотя и шаблонный, но вполне рациональный характер. Однако под воздействием массовых коммуникаций, противоречивых предложений социальных институтов и лидеров мнений в поведении потребителя нередко проявляется иррациональность.

Таким образом, экономическая психология как метод способна обогатить экономическую теорию, поскольку благодаря этому методу можно изучать процессы и механизмы, лежащие в основе экономического поведения. С ее помощью возможно находить те психологические ресурсы и резервы, которые становятся предпосылкой и (или) условием повышения эффективности экономической деятельности [1, с. 18-19]. Экономическая психология изучает многообразие форм поведения в сфере экономических отношений, она хотя и не выделилась в отдельную науку, но способна приоткрыть завесу над некоторыми иррациональными мотивами экономического поведения.

Экономическая психология смогла ассимилировать эмпирические и теоретические методы, наработанные в экономических, социальных и психологических науках. Сегодня она как эффективная методология обслуживает микроэкономику, экономическую социологию, проникает в макроэкономику и обнаруживает себя среди различных прикладных дисциплин (психология потребителя, труда, собственности, рекламы, маркетинга).

Если экономическая теория, социология, психология, этика и некоторые прикладные дисциплины, например реклама, оперируют безличными причинами поведения, характерными надындивидуальными схемами и механизмами (обеспечивают макроуровень), то экономическая психология, подобно маркетингу и синергетике, способна решать более тонкие задачи личностно-ориентированного характера на микроуровне, связанные с прогнозированием экономического поведения в микросегментах, референтных группах.

Список использованной литературы

1. Винокуров М.А., Карнышев А.Д. Введение в экономическую этнопсихологию. Иркутск, 2007.

2. Журавлев А.Л. Экономическая психология в контексте современной психологической науки // Проблемы экономической психологии. М., 2004.

3. Карнышев А.Д., Бурменко Т.Д. Экономическая психология собственности. Иркутск, 2005.

4. Карнышев А.Д., Винокуров М.А. Содержание и формы обучения экономической психологии и проблемы ее междисциплинарной релевантности // Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы: материалы науч.-практ. конф. (сент. 2008 г., Иркутск). Иркутск, 2008.

5. Раай В. Экономика и психология. Экономическая наука и родственные дисциплины // Панорама экономической мысли конца XX столетия: в 4 т.: пер. с англ. / под ред. В.С. Автономова, С.А. Афонцева. СПб., 2002. Т. 2.

6. Самаруха В.И. К вопросу о классических основах экономической психологии // Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы: материалы науч.-практ. конф. (15 сент. 2006 г., Иркутск). Иркутск, 2006.

7. Соколинский В.М. Психологические основы экономики. М., 1999.

8. Трофимова Т.И. Особенности мотивации подвижности населения в эпоху глобализации // Вестник Иркутского регионального отделения Академии наук высшей школы России. 2007. № 1 (11).

9. Шульгин М.В. Институционально-психологические основы потребления: экономический анализ. Иркутск, 2009.

10. Экономическая психология в системе жизненных реалий / под ред. М.А. Винокурова, А.Д. Карныше-ва. Иркутск, 2001.

11. Kapteyn A., Wansbeek T. Empirisal evidence on preference formation // Jornal of Economic Psychology. 1982. Vol. 2.

Bibliography (transliterated)

1. Vinokurov M.A., Karnyshev A.D. Vvedenie v economicheskuyu etnopsikhologiyu. Irkutsk, 2007.

2. Zhuravlev A.L. Economicheskaya psikhologiya v contekste sovremennoy psikhologicheskoy nauki // Problemy economicheskoy psikhologii. M., 2004.

3. Karnyshev A.D., Burmenko T.D. Economicheskaya psikhologiya sobstvennosti. Irkutsk, 2005.

4. Karnyshev A.D., Vinokurov M.A. Soderzhanie i formy obucheniya economicheskoy psikhologii i problemy yeye mezhdistsiplinarnoy relevantnosti // Economicheskaya psikhologiya: actual'nye teoreticheskie i prikladnye problemy: materialy nauch.-prakt. conf. (sent. 2008 g., Irkutsk). Irkutsk, 2008.

5. Raay V. Economika i psikhologiya. Economicheskaya nauka i rodstvennye distsipliny // Panorama economicheskoy mysli kontsa XX stoletiya: v 4 t.: per. s angl. / pod red. V.S. Avtonomova, S.A. Aphontseva. SPb., 2002. T. 2.

6. Samarukha V.I. K voprosu o classicheskikh osnovakh ekonomicheskoy psikhologii // Economicheskaya psikhologiya: actual'nye teoreticheskie i prikladnye problemy: materialy nauch.-prakt. conf. (15 sent. 2006 g., Irkutsk). Irkutsk, 2006.

7. Sokolinskij V.M. Psikhologicheskie osnovy ekonomiki. M., 1999.

8. Trophimova T.I. Osobennosti motivatsii podvizhnosti naseleniya v epokhu globalizatsii // Vestnik Irkutskogo regional'nogo otdeleniya Akademii nauk vysshei shkoly Rossii. 2007. № 1 (11).

9. Shul'gin M.V. Institutsional'no-psikhologicheskie osnovy potrebleniya: economicheskiy analiz. Irkutsk, 2009.

10. Economicheskaya psikhologiya v sisteme zhiznennykh realiy / pod red. M.A. Vinokurova, A.D. Karnysheva. Irkutsk, 2001.

11. Kapteyn A., Wansbeek T. Empirisal evidence on preference formation // Jornal of Economic Psychology. 1982. Vol. 2.